Активные продажи людям-холерикам

Техника любых продаж в значительной мере зависит от личности, точнее от типа клиента. При обучении и подготовке продавцов обычно рассматриваются четыре таких разных типа личности в психологии. Чтобы можно было «подстроиться» под любой такой тип, продавцы должны быть немного и актерами.
Рассмотрим, как можно вести продажи, если клиент является холериком. Чаще всего холерики одеты модно, престижно, с большим желанием показать себя. Нередко они используют соответствующего характера аксессуары: престижные мобильные телефоны, авторучки, портфели, очки, зажигалки. Такие предметы должны демонстрировать его успешность.

Если вы посетите кабинет такого человека или его рабочее место, то также встретите там признаки демонстрации такого успеха: модную мебельную фурнитуру, достаточно эффектный дизайн во всем интерьере, модные графические тенденции на стенах. Если такой человек посетит вас сам, то, вполне вероятно, он сможет уверено «утвердиться» в кресле, не дожидаясь приглашения раздеться и потом присесть. У таких людей нередко наличествуют и выгодные вклады в банках москвы, ведь они знают, как делать деньги.

Непременно нужно дать холерикам почувствовать, что именно они являются «хозяевами положения» и значимыми фигурами в беседе. И побольше комплиментов! Непременно отметьте, что вам очень приятно иметь дело с решительной и компетентной личностью. Если вы уступите в малом, то сможете выиграть в большом. То есть если вы уступите холерику возможность управления беседой, вы сможете получить выгодный, прибыльный заказ.

Так же обязательно продемонстрируйте надлежащее внимание. Слушайте и не перебивайте. «Играйте» на самолюбовании и самолюбии холерика.

5,018 просмотров всего / 1 просмотров сегодня

Запись опубликована в рубрике Еще о продажах с метками , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Читайте так же:
Алгоритм телефонного звонка. Урок №1
Коммерческий директор одной из торговых компаний как-то пожа...
Формулировка цели телефонного контакта с клиентом. Урок №2
Когда в ходе тренинга, мы разбираем подготовку перед контакт...
«Зацепить» клиента по телефону. Урок №7
Вы знаете ответ на вопрос: «Как Вам можно «зацепить» клиента...
Альтернативные вопросы в продажах
Любой покупатель подчас неосознанно терзается выбором облада...
Как настроиться на холодный звонок
Есть очень простая техника самонастроя: в тот момент, когда ...
Способы привлечения новых клиентов
Первое, что приходит на ум, когда вспоминаешь о привлечении ...
Продажа банковских продуктов и услуг
Основной род занятий любого банка – это предоставление своим...
Эффективные методы привлечения клиентов
О методах привлечения клиентов можно говорить долго, ведь вс...

Сайт в социальных сетях

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*


*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>