Где искать новых клиентов? Урок №10

Задача номер один для большинства руководителей сбытовых подразделений и менеджеров по продажам, работающих с корпоративными клиентами – это активный поиск новых клиентов. И, соответственно, для решения этой задачи необходимо постоянно собирать информацию о перспективных организациях.

Какие методы поиска клиентов используете Вы?

Перечислим основные источники информации о потенциальных клиентах:

1. Бесплатные информационные бизнес-справочники. В эту группу мы относим общероссийские информационные ресурсы Желтые страницы (www.enironavigator.ru, www.yp.ru, Яндекс.Адреса, www.yellowpages.ru), Бизнес-адрес (www.euroaddress.ru), Allinform (www.allinform.ru). Желтые страницы России (www.yellowpagesrussia.ru). Adresat.com (www.adresat.com), ДубльГИС (www.2gis.ru), так как региональные.

2. Электронные торговые площадки можно разделить на универсальные (многоотраслевые), отраслевые и продуктовые. Примерами универсальных (многоотраслевых) электронных торговых площадок могут являться UseTender.com, Тender.su, ИНМАРСИС (www.inmarsys.ru); отраслевых и продуктовые — www.tradecable.ru (кабель и электротехническая продукция), www.nge.ru (нефтепродукты), www.lke.ru (лакокрасочная продукция), www.polypipe.ru (полимерные трубы), www.cislink.ru (продукты питания и другие потребительские товары), eMatrix.ru (компьютерная техника и комплектующие).

3. Выставочные каталоги. Для сбора информации с выставок не обязательно их посещать. В ряде случаев бывает достаточно, выставочных каталогов. Они обычно покупаются у компаний-организаторов выставок.

4. Реклама. Удобнее всего работать с различными ценовыми каталогами (например, «Товары и цены»), рекламными и отраслевыми периодическими изданиями. Не стоит забывать о радио, телевизионной и наружной рекламе. Для использования этого источника информации составляется перечень рекламоносителей, в которых потенциальные клиенты компании размещают свои объявления.

5. Телефонные справочные службы. Также содержат необходимую информацию об организациях, занимающихся определенным видом деятельности.

6. Клиентские базы данных других компаний. Они могут быть получены не только путем подкупа нелояльных сотрудников. Можно получить доступ к интересующим Вас клиентским базам данных компаний, которые не являются конкурентами, используя так называемый «партнерский маркетинг» и «обмен списками».

7. Рекомендации существующих клиентов. Постоянные клиенты могут дать Вам «наводки» на новых заказчиков (конечно, если они не являются конкурентами).

8. Социальные контакты. Друзья и знакомые иногда приносят «на хвосте» информацию о потенциальных клиентах. С этой же целью также стоит отслеживать слухи, циркулирующие на рынке.

9. «Полевой» сбор информации. Так называемый «сенсус» территории. В компаниях, торгующих канцтоварами, даже существуют так называемые «ищейки», которые ходят по бизнес-центрам и собирают информацию о новых клиентах. Для торговцев бензином интерес представляют АЗС, расположенные вдоль трасс. Для компаний, занимающихся стройматериалами — свежие «огороженные пятна» и строящиеся объекты.

10. Сайты конкурентов. Перечень клиентов, особенно крупных и средних, можно найти на корпоративном сайте конкурента.

Огромное количество информации или данных о потенциальных клиентах является «открытыми» и находится «под ногами» и необходимо только наладить механизм сбора этой первичной информации. Поиск новых клиентов откроет вам широкий горизонт возможностей для того, чтобы преуспеть в активных продажах.

29,628 просмотров всего / 11 просмотров сегодня

Запись опубликована в рубрике Поиск клиентов, Холодные звонки с метками , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Читайте так же:
Оценка потенциала клиента по телефону 2: у кого и как получить нужную информацию. Урок №6
У каких сотрудников «разрабатываемого» предприятия Вы можете...
Активные продажи по телефону, мифы и реальность
Метод активных продаж по телефону долгое время не признава...
Учиться, учиться и еще раз учиться!
С переходом на рыночную экономику изменился и подход к техно...
Привлечение и удержание клиентов в продажах
Привлечение новых и удержание старых клиентов жизненно важно...
Торговый представитель, как стать профессионалом
Мало кто имеет четкое представление о профессии торгового пр...
Эффективный отдел продаж компании
Все компании, дойдя до определенного этапа, создают отделы п...
Стратегия развития отдела продаж
Как показывает опыт, зачастую в компаниях малого и среднего ...
Как привлечь в отель или гостиницу новых клиентов?
Конкуренция в гостиничной отрасли очень высокая, поэтому вла...

Сайт в социальных сетях

Один комментарий: Где искать новых клиентов? Урок №10

  1. goodwebs говорит:

    Хорошая статья, удивился, что не указали еще один способ привлечения клиентов, создание и продвижение сайта — бывает очень эффективным спсобом, для многих товаров или услуг

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*


*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>