СПИН (SPIN)

Одна их самых эффективных технологий реализации «длинных продаж», разработанная консультантом Нилом Рэкхэмом в результате исследований и изучения более 40 000 встреч продавцов с покупателями. Представляет собой методику исследования потребностей клиента, потенциальных выгод и формирования у него позитивного восприятия предложенного продукта или услуги. СПИН (SPIN) абревиатура, представляющая последовательность из 4-х типов вопросов, применяемых в работе с клиентом: Ситуационные, Проблемные, Извлекающие, Направляющие вопросы (Situations, Problems, Implications, Need-payoffquestions).

 

Сегмент рынка
Ситуационные вопросы (SPIN)
Слайд-шоу
Слоган
Спрос
Сэмплинг

Комментарии запрещены.