Холодные звонки

Как совершать холодные звонки

В этой статье приведем рекомендации для структурного и эффективного подхода в работе с холодными звонками. Первым делом, определите круг потенциальных клиентов.  Поработайте с массивом контактных данных, которые предварительно вы собрали для холодных звонков. Анализируйте, какие сферы бизнеса (потребителей) могут нуждаться … Читать далее

48,769 просмотров всего / 2 просмотров сегодня

| Добавить комментарий

О психологии холодных звонков

Начинайте свой день с приятных ассоциаций и действий. Делайте то, что вам нравится, перед тем как начать холодные звонки. Настроиться на общение с разными людьми весьма важно. Кто-то из собеседников будет в хорошем расположении духа, другие в хронически плохом настроении. … Читать далее

17,588 просмотров всего / просмотров сегодня нет

| Добавить комментарий

Сценарий холодного звонка

Набирая телефонный номер потенциального контрагента, с которым необходимо наладить контакт, следует помнить о том, что в любой момент времени человек выполняет какие-то действия, на которых концентрируется большая часть его внимания. Никто не будет сидеть, сложа руки, ожидая вашего звонка, а … Читать далее

123,744 просмотров всего / 5 просмотров сегодня

| Добавить комментарий

Сложности холодных звонков

Абсолютно любой sales менеджер сталкивается с определенными проблемами, используя технику холодных звонков. Одна из важных задач менеджера по продажам состоит в том, чтобы быстро и ненавязчиво преодолевать эти сложности. Нередко начинающие «продавцы» допускают одну из главных ошибок — они ставят … Читать далее

11,226 просмотров всего / просмотров сегодня нет

| Добавить комментарий

Нюансы и сложности холодных звонков

Минимизация психологического давления на клиента как залог успеха в работе менеджера по продажам. Успех работы любого менеджера по продажам зависит от многих факторов. Менеджер по продажам должен обладать не только личным обаянием, но и психологической уравновешенностью. Техника холодных звонков, так … Читать далее

15,516 просмотров всего / просмотров сегодня нет

| Добавить комментарий

Будьте в тонусе!

Сами по себе холодные звонки отнимают у менеджера большое количество эмоциональных и физических сил. Как следствие, возникает значительное снижение эффективности его работы из-за потери концентрации и неспособности эффективно общаться с потенциальными клиентами. Так, например, у менеджера меняется голос из-за перенапряжения … Читать далее

13,335 просмотров всего / просмотров сегодня нет

| Добавить комментарий

Должностная инструкция менеджера отдела продаж

Сотрудник в должности менеджера по продажам  должен владеть навыками работы с клиентами и соответствующей документацией, а также обязан превосходно разбираться в нюансах продаваемых товаров или услуг. Устроиться на должность менеджера по продажам в какую либо компанию  возможно со средним профессиональным или высшим … Читать далее

43,756 просмотров всего / 1 просмотров сегодня

| Комментарии (2)

Активные продажи по телефону, мифы и реальность

Метод активных продаж по телефону долгое время не признавался ведущими маркетологами мира. Однако в последние годы популярность холодных звонков растет с неумолимой скоростью, несмотря на то, что и сегодня многие менеджеры убеждены в том, что активные продажи клиентам по телефону … Читать далее

16,007 просмотров всего / просмотров сегодня нет

| Добавить комментарий