Инструменты привлечения клиентов

Инструменты привлечения клиентовКаждый уважающий себя менеджер по продажам знает, что клиент – генератор дохода. И чем больше клиентов будет у его компании, тем больше дохода в нее будет поступать, а соответственно и менеджер не будет оделён своим вознаграждением. Поэтому, привлечение новых клиентов является одной из основных обязанностей менеджера по продажам. Каждый менеджер должен иметь свои собственные инструменты привлечения новых клиентов, причем чаще всего таким инструментом выступает реклама. Правильно составленная рекламная кампания, это, конечно же, хорошо, но, тем не менее, не стоит на ней останавливаться, так как существуют и иные эффективные инструменты привлечения клиентов.

Альтернативные методы привлечения клиентов

Любому мало-мальски грамотному менеджеру понятно, что, если остановиться на одном определенном методе или способе, то рано или поздно, он станет неэффективным. Поэтому, инструменты привлечения клиентов в продажах должны постоянно обновляться и приспосабливаться по текущие условия. Менталитет наших людей сложился так, что большинство из них просто не обращает внимания на рекламу, соответственно при таком раскладе, клиентов нужно искать другим методом. Так какие же эффективные методы привлечения клиентов могут быть помимо рекламы? Все намного проще, чем вы думаете. Нужно лишь приложить немного фантазии и смекалки.

Во-первых, клиентов нужно искать самому, т.е. это самый эффективный метод. Даже пословица есть “хочешь сделать хорошо – сделай сам”. Но как же выбрать себе клиента и с чего начать? Вот тут и нужна смекалка. Прежде всего, нужно определить круг потенциальных клиентов,  которым могут быть полезны ваши товары или услуги. Когда с этим вопросом покончено, можно приступать к поиску.

Семинары, выставки и конференции

Логично было бы начать поиски с мест, где вашей организацией могли бы заинтересоваться. Такими местами вполне могут оказаться различные семинары, выставки и конференции, где собирается множество людей и где можно заявить о своей организации на широкий люд перед представителями других компаний, которые также могут стать вашими клиентами. Естественно к такому мероприятия нужно готовиться, поэтому если все же собрались выступать, то обязательно нужен отличный доклад о деятельности вашей организации.

Вступайте в профессиональные клубы

Профессиональный клуб являет собой закрытое общество людей, объединенных деятельностью в одной сфере. Если у менеджера получится стать членом такого клуба — ему несказанно повезло. В таких группах, можно не только найти новых клиентов, но и повысить уровень профессиональных навыков и перенять новые инструменты для привлечения клиентов, у представителей более опытных и крупных компаний данной отрасли.

10,225 просмотров всего / 3 просмотров сегодня

Запись опубликована в рубрике Еще о продажах, Поиск клиентов. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Читайте так же:
Учимся продавать активно и качественно
Каждому из нас приходится ежедневно быть в роли покупателя и...
Стоит ли обучать сотрудников прямым продажам?
Менеджер по продажам является одним из главных лиц фирмы. Дл...
Что раздражает потенциальных клиентов
К великому сожалению, многие продавцы перед диалогом с потен...
Как добиться встречи с клиентом
У большинства менеджеров по продажам, которые пытаются назна...
Наработка базы клиентов для начинающих
Многие начинающие менеджеры по продажам задаются вопросом гд...
Как продавать при каждом звонке
Продажи словом. Как продавать при каждом звонке и встрече с ...
Две системы найма менеджеров по продажам
Руководители тратят огромное количество времени, энергии и н...
Тренинг эффективных продаж
Как повысить свои практические способности продавать? Похожи...

Сайт в социальных сетях

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*


*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>