Использование активных продаж в бизнесе

Использование активных продаж в бизнесеВ последнее время многие фирмы принимают в штат менеджеров, которые занимаются активными продажами. Попробуем разобраться, что же это такое.
Активные продажи включают в себя поиск клиента, выявление его потребностей и удовлетворение их. Обычно человек приходит в магазин и выбирает товар. В этом случае можно говорить о пассивных продажах, так как продавец не ищет клиента самостоятельно, он просто отпускает ему товар. Активные продажи предполагают именно поиск клиента различными способами.

Такие продажи использовались достаточно давно. Еще в девятнадцатом веке по улицам ходили коробейники и предлагали свой товар. Они подходили к людям и предлагали товар. При этом они всячески его рекламировали. Сегодня многие предприниматели, не знают, где взять деньги на бизнес, чтобы открыть офис, поэтому они могут заниматься активными продажами по телефону.

Практически каждый день в офис компаний звонят менеджеры по продажам. Они предлагают различные товары и услуги. В большинстве случаев с ними даже не хотят разговаривать. Это происходит по многим причинам. Во-первых, они предлагают товары, которые просто не нужны фирме. Это часто бывает, когда менеджеры по продажам предварительно не изучили деятельность выбранной компании. Также многие из них ведут себя достаточно навязчиво: они звонят каждый день, несмотря на то, что им уже несколько раз отказали. Даже если компании понадобится их товар, то покупать его у навязчивых продавцов никто не будет.

Специалисты советуют менеджерам по активным продажам изучить область деятельности выбранной компании, чтобы не предлагать заведомо ненужные товары или услуги. Это позволит сэкономить свое время.

4,675 просмотров всего / 2 просмотров сегодня

Запись опубликована в рубрике Еще о продажах с метками , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Читайте так же:
Искусство холодных звонков
У многих менеджеров существует предубеждение относительно хо...
Роль менеджера в активных продажах
Что такое активные продажи, и для чего они нужны? Говоря про...
Техника холодного звонка
Всегда держите в голове цель обзвона по списку контактов. По...
Продажа использованных стройматериалов
Как оказывается, продавать можно не только новые строительны...
Личные продажи
Первое, что надо сделать, чтобы увеличить продажи – это науч...
Тренинговые услуги для менеджеров
Тренинговые компании предлагают различные услуги по обучению...
Работа менеджера по продажам рекламы
Менеджер по продажам рекламы занимается продажей рекламных п...
Как правильно работать с ценностью товаров
Один из надёжных способов увеличить рентабельность предприят...

Сайт в социальных сетях

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*


*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>