Использование активных продаж в бизнесе

Использование активных продаж в бизнесеВ последнее время многие фирмы принимают в штат менеджеров, которые занимаются активными продажами. Попробуем разобраться, что же это такое.
Активные продажи включают в себя поиск клиента, выявление его потребностей и удовлетворение их. Обычно человек приходит в магазин и выбирает товар. В этом случае можно говорить о пассивных продажах, так как продавец не ищет клиента самостоятельно, он просто отпускает ему товар. Активные продажи предполагают именно поиск клиента различными способами.

Такие продажи использовались достаточно давно. Еще в девятнадцатом веке по улицам ходили коробейники и предлагали свой товар. Они подходили к людям и предлагали товар. При этом они всячески его рекламировали. Сегодня многие предприниматели, не знают, где взять деньги на бизнес, чтобы открыть офис, поэтому они могут заниматься активными продажами по телефону.

Практически каждый день в офис компаний звонят менеджеры по продажам. Они предлагают различные товары и услуги. В большинстве случаев с ними даже не хотят разговаривать. Это происходит по многим причинам. Во-первых, они предлагают товары, которые просто не нужны фирме. Это часто бывает, когда менеджеры по продажам предварительно не изучили деятельность выбранной компании. Также многие из них ведут себя достаточно навязчиво: они звонят каждый день, несмотря на то, что им уже несколько раз отказали. Даже если компании понадобится их товар, то покупать его у навязчивых продавцов никто не будет.

Специалисты советуют менеджерам по активным продажам изучить область деятельности выбранной компании, чтобы не предлагать заведомо ненужные товары или услуги. Это позволит сэкономить свое время.

4,991 просмотров всего / 1 просмотров сегодня

Запись опубликована в рубрике Еще о продажах с метками , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Читайте так же:
Учимся продавать активно и качественно
Каждому из нас приходится ежедневно быть в роли покупателя и...
Продажа использованных стройматериалов
Как оказывается, продавать можно не только новые строительны...
Эффективные способы продажи цены. Как продавать Дорого
Видео-семинар Эффективные способы «продажи» цены. Для ...
Внедрение crm системы
В настоящем, CRM - client relationship management (управлени...
Откройте для себя новый двигатель ваших продаж!
Качественная работа с клиентской базой – это гарант стабильн...
CRM: постепенное внедрение
Аббревиатура «CRM» в последнее время стала довольно популярн...
Как найти хорошего менеджера по продажам
Менеджеры по продажам, вопреки распространенному мнению, оче...
Техника выявления потребностей клиента
Перед тем как презентовать товар, нужно выявить потребности ...

Сайт в социальных сетях

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*


*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>