Как построить правильную презентацию

Ка построить правильную презентациюРезультат любых активных продаж на прямую зависит от качества презентации товара или услуги. Под презентацией понимают рассказ о характеристиками преимуществах товара. Но если презентация построена только на одних характеристиках товара, то ее успешной она может быть лишь в пятидесяти процентах случаев, а, возможно, и меньше.

Почему же так? Если продукт очень качественный, имеет хорошие вкусовые характеристики, то простой рассказ об этом покупателю должен сразу обеспечить высокие продажи. Но это не совсем так. Дело в том, что презентация должна создавать ценность для покупателя и основная идея (сюжет) презентации должна исходить из мышления самого покупателя. А люди, как известно, мыслят по-разному.

В целом специалисты по продажам делят покупателей на такие основные категории: покупатели, которые руководствуются только прибылью; покупатели, которые приобретают товар, к которому привыкли; покупатели, думают о себе очень высоко и покупатели, которые любят новинки. Соответственно, исходя из этой классификации, презентация должна продавать ценность либо дешевизны, либо надежности, либо качества, либо новизны.

Порой найти оптимальное решение любых задач в продажах проще, когда над этим думает не один человек, а команда единомышленников. Помогайте своим младшим коллегам,  проводите мозговой штурм, решайте общие задачи. Посетив ресурс newgoal.ru, вы сможете разобраться в методах, этапах и сценариях мозгового штурма.

7,466 просмотров всего / 3 просмотров сегодня

Запись опубликована в рубрике Еще о продажах с метками , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Читайте так же:
Сложности активных продаж. Психологический аспект холодных звонков.
Все «продавцы» сталкиваются с многочисленными отказами в про...
О психологии холодных звонков
Начинайте свой день с приятных ассоциаций и действий. Делайт...
Профессия эйчар
Недавно на рынке труда появилась новая профессия эйчар. Так ...
Продажа использованных стройматериалов
Как оказывается, продавать можно не только новые строительны...
Акции для увеличения объема продаж
Увеличение объема продаж – это один из самых распространенны...
Профессиональные навыки продавца консультанта
Умения продавца-консультанта будут нужны везде, где покупате...
Как стимулировать рост продаж
Содержать и развивать предприятия, имеющие свою рыночную ниш...
Как предложить клиенту услугу или товар первым
Хотите первыми предлагать потенциальным клиентам товары и ус...

Сайт в социальных сетях

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*


*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>