Продажа товаров и услуг клиентам

Как продать товар клиенту? Какое первое чувство испытывает, пожалуй, каждый начинающий продажник, услышав о холодных звонках? Правильно, страх! И это при том, что действенность этого метода продаж давным-давно не нуждается в доказательствах.

Почему же именно страх, а не, например, чувство куража, азарта, как это бывает обычно в других бизнесах? Дело в том, что подсознательно каждый человек боится получить отказ, боится начинать новые отношения с новыми людьми. Возможно, это ещё отголосок нашего пещерного прошлого, когда все, кто был вне пещеры, представляли реальную опасность для жизни. Так давайте расстанемся с троглодитским прошлым: мы знаем о мире и своих соплеменниках практически всё, чтобы не бояться общения с ними!

Подготовка к холодному звонку

И первым помощником в этом будет подготовка к холодному звонку. Ведь если вы знаете хоть что-то о потребностях собеседника, вы сможете предлагать ему то, в чём он действительно нуждается. А разве многие откажутся от предложения помощи, когда она им нужна? Во всяком случае, отказов будет гораздо меньше тех 98%, которые случаются при обзванивании наугад.

Организация продаж товаров и услуг. Никогда не жалейте времени на подготовку к первому звонку! Сама подготовка заключается в поиске ответов на следующие вопросы:
- Кому именно звонить?Продажа товаров и услуг клиентам
- Почему ему это может быть интересно?
- Что он получит, совершив покупку?
- В чём могут быть его сомнения?
- Чего ещё я не знаю о своём товаре?
- Что ещё я могу узнать о собеседнике?
На все вопросы ответили? Тогда приступаем!

Продажи по телефону советы

При общении по телефону мы ограничены в инструментах влияния на собеседника. Всё, что у нас для этого есть – это только наш голос. И он должен быть уверенным. Если Вы не пожалели сил на подготовку, то уверенности Вам не занимать. И не бойтесь улыбаться в трубку! Управление продажей товаров и услуг подразумевает и психологические приёмы воздействия.

Главное, помните: отказы неизбежны, это неотъемлемая часть Вашего успеха, это необходимый спутник удачи! Относитесь к ним так, как трейдер относится к убыточным сделкам. Считайте, что они – это плата за возможность продавать.

6,782 просмотров всего / 5 просмотров сегодня

Запись опубликована в рубрике Еще о продажах. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Читайте так же:
Имидж менеджера по продажам
Тема имиджа всегда была и будет важна. В этой статье будет...
Должностная инструкция менеджера отдела продаж
Сотрудник в должности менеджера по продажам  должен владет...
Психология эффективных продаж
Когда речь заходит о психологии продаж, очень часто происход...
Как построить правильную презентацию
Результат любых активных продаж на прямую зависит от качеств...
Тренинги по продажам
Когда встаёт вопрос об обучении или совершенствовании мастер...
Продажа интернет услуг компаниям
Ниша интернет услуг еще совсем недавно стала актуальной и се...
Как найти хорошего менеджера по продажам
Менеджеры по продажам, вопреки распространенному мнению, оче...
Реклама для привлечения клиентов
Реклама для привлечения клиентов в продажах готовится с учет...

Сайт в социальных сетях

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*


*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>