Как проводить тренинги по продажам

Тренинг – очень полезный вид занятий по повышению квалификации менеджеров. По большей части его эффективность заключается в том, что он состоит из приобретения сотрудником новых практических навыков и умений, а не просто новый теоретический материал. Тренинги могут проводиться как с использованием специалиста (учителя, тренера), так и собственными силами. Проведение тренингов собственными силами позволяет сэкономить приличную сумму денег, но потребует от руководителя широких познаний в этом деле, кроме того проведение тренинга руководителем повышает его внутриколлективный авторитет. Кроме того, при проведении тренинга самим руководителем, это потребует немалых наставнических навыков.

Как провести тренинг по продажамЕсли вы являетесь владельцем небольшой компании и вам нужно повысить квалификацию ваших сотрудников, а оплату услуг тренера вы не можете себе позволить, то тренинги все-таки придется проводить самому. Чтобы самому провести тренинг, если вы впервые о нем слышите, вы, к примеру, можете воспользоваться такой хитрой книжкой: пошаговое руководство как провести тренинг по продажам. В ней описаны способы проведения тренинга, его этапы, и требования. Её очень просто найти в Интернете, и она несложна для понимания, а главное учит, как провести тренинг по продажам самостоятельно, что вам и нужно.

Как правильно провести тренинг по продажам

Чтобы тренинг прошел удачно, к нему нужно подготовиться. Часто эта подготовка может занимать больше времени, чем сам тренинг. Но по большей мере, результат от тренинга сильно зависит именно от подготовительного этапа. Для начала нужно разработать программу тренинга. Грамотно составленная программа тренинга многого стоит. И уже в ходе ее составления понемногу начинает проясняться, как провести тренинг по продажам в отделе.

  • Для начала нужно оценить ситуацию в компании, чтобы понять, с чем имеешь дело.
    Лучше всего использовать образ идеального менеджера/продавца, и изучить, что помогает вашим сотрудникам продавать товар лучше.
  • Определиться с целью, задачами и требованиями от проведения тренинга.
    Лучше всего выбрать один или несколько навыков, которых не хватает вашим сотрудникам, и посвятить тренинг их оттачиванию.
  • Разработать этапы проведения самого тренинга.
    Здесь имеется в виду, составить последовательность рассматриваемых вопросов, проблем и их решений. Вам может понадобиться сбор всей возможной информации, такой как: видео, статьи, реклама и др.
  • Подготовка самого тренера.
    Если, в данном случае, наставником приходится быть руководителю, он должен быть готовы к любым вопросам от сотрудников, и уметь давать исчерпывающий ответ на любой из них. От степени подготовки тренера зависит весь тренинг в целом.
  • Подготовка места для проведения тренинга и предметов, которые в этом помогут.
    Найти/выделить помещение, желательно хорошо освещаемое, не тесное, с хорошей слышимостью. Также подготовить всяческие мелочи (раздаточный материал, пособия и пр.), которых помогут обеспечить непрерывность и концентрированность процесса обучения.

19,674 просмотров всего / 6 просмотров сегодня

Запись опубликована в рубрике Активные продажи, Еще о продажах, Мотивация. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Читайте так же:
Преодолеть ценовые возражения клиента. Урок №8
С какими возражениями встречаетесь Вы, продавая по телефону?...
Активные продажи по телефону, мифы и реальность
Метод активных продаж по телефону долгое время не признава...
Альтернативные вопросы в продажах
Любой покупатель подчас неосознанно терзается выбором облада...
Отдел активных продаж
Поскольку цель активных продаж состоит в обеспечении постоян...
Учимся продавать активно и качественно
Каждому из нас приходится ежедневно быть в роли покупателя и...
Бизнес английский – основы изучения
В современном мире хорошо развиты международные отношения. С...
Как стать лучшим менеджером по продажам
На сегодняшний день клиенты стали более требовательными, поэ...
Как привлечь в отель или гостиницу новых клиентов?
Конкуренция в гостиничной отрасли очень высокая, поэтому вла...

Сайт в социальных сетях

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*


*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>