Каналы привлечения клиентов в продажах

Каналы привлечения клиентовДля того чтобы компания не страдала от нехватки клиентов, она должна постоянно развивать сеть каналов их поступления. Для этого уже давно существуют различные технологии привлечения клиентов, которые обеспечивают более-менее стабильный прирост клиентов. Каналом привлечения клиентов является определенный способ, с помощью которого осуществляется их поступление в компанию. Для каждого канала есть своя схема привлечения клиентов, на которой он базируется и с помощью которой работает. В свою очередь, совокупность каналов привлечения клиентов — это система привлечения клиентов, задачей которой есть обеспечение поступления клиентов в компанию.

К сожалению, большое количество начинающих бизнесменов строят системы привлечения клиентов, используя всего пару-тройку каналов, из-за чего бизнес терпит убытки, так как нет стабильного прироста клиентуры. Успехом же пользуются те, кто по максимуму использует все возможные каналы и выдвигает свои особенные идеи для привлечения клиентов, свойственные его типу бизнеса. Иными словами выживают те, кто не ленится развивать клиентскую сеть.

Для обеспечения прихода клиентов в компанию, существует два основных типа каналов: активные и пассивные.

  • Активные каналы – это те каналы, где есть непосредственное общение с самим клиентом (деловые встречи, звонки и т.д).
  • Пассивные каналы – реклама, объявления и иные средства, где нет прямого контакта с клиентом.

С пассивными каналами все несколько проще, поэтому рассмотрим активные каналы. Первым активным каналом продаж является канал прямых продаж. Он заключается в том, чтобы найти клиента и предложить ему выгодную сделку. Как правило, этим занимается менеджер по продажам или другой специалист по привлечению клиентов. Такой канал продаж самый распространенный и эффективный для сферы B2B продаж.

Телемаркетинг. Этот механизм привлечения клиентов заключается в том, чтобы сообщить о товаре по телефону. Не путайте с холодными звонками, потому, то они подразумевают назначение встречи с клиентом. Для такого метода нужно разработать специальные фразы для привлечения клиентов, которые менеджеры будут использовать при разговоре по телефону.

Дилерский канал продаж. Заключается в том, что функции отдела продаж одной компании возлагаются на другую компанию. Вторая компания в данном случае, фактически агент по привлечению клиентов. Такой канал очень полезен тем, что дилер либо имеет доступ к потенциальным покупателям, либо имеет ресурсы, которые позволят дать больший результат нежели собственная сеть компании.

19,034 просмотров всего / 5 просмотров сегодня

Запись опубликована в рубрике Еще о продажах, Поиск клиентов. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Читайте так же:
Имидж менеджера по продажам
Тема имиджа всегда была и будет важна. В этой статье будет...
Увеличиваем количество сделок
Довольно часто, менеджеры по продажам сталкиваются ситуацией...
Наработка базы клиентов для начинающих
Многие начинающие менеджеры по продажам задаются вопросом гд...
Как увеличить продажи оконных профилей
Рынок оконных профилей на сегодняшний день насыщен различным...
Особенности деловых переговоров
Активные продажи обеспечивают основную прибыль компаниям и о...
Психология переговоров
Почти все деловые люди сталкиваются с необходимостью ведения...
Ведение базы данных клиентов
Как правило, ведение базы данных клиентов становится проблем...
Продажи в сегменте B2B
Для того чтобы работа в сегменте B2B была комфортной, нужно ...

Сайт в социальных сетях

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*


*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>