Профессия менеджер активных продаж

Менеджер активных продажПоразительно большое количество работодателей понятия не имеют о том, в чем заключается работа менеджера активных продаж, но это еще полбеды. Намного хуже, если претендент на роль менеджера активных продаж сам до последнего момента не имеет понятия о том, чем конкретно ему предстоит заниматься. Это приводит к разногласиям между менеджером по продажам и руководством. Это также основная причина «скандальных» увольнений.

Немного статистики

Проблема непонимания между менеджерами активных продаж и руководством стала массовой. По данным опроса 87% компаний не довольны работой менеджера по активным продажам и постоянно ищут на эту роль новые кадры. Лишь 9% из них подозревают, что проблема кроится не в персонале, а в собственной организации бизнес процессов.

Практически 100% опрошенных руководителей подтвердили, что после размещения вакансии менеджера активных продаж, они охотно возьмут на должность менеджера по продажам человека, который уже имел дело с подобным товаром, и хорошо разбирается в нем. Работодатели забывают, что знание товара не поможет без умения продать этот товар. Опытный менеджер сможет быстро ознакомиться с товаром, выучить его характеристики и выгодно продать. Помните это, если вам требуется менеджер активных продаж.

Что нужно требовать от менеджера активных продаж?

Должностные обязанности менеджера активных продаж заключаются в:

  • Поиске и привлечении потенциальных клиентов через разные каналы продвижения;
  • Ведение коммерческих переговоров;
  • Информирование начальства о важной коммерческой информации и своевременное реагирование на нее.

Менеджер активных продаж имеет право;

  • консультироваться с начальником или руководителем отдела, если возникла спорная ситуация при работе с потенциальным клиентом;
  • представлять интересы работодателя в вопросах, что касаются продаж;
  • сообщать начальнику или руководителю отела обо всех недостатках, которые снижают эффективность работы;
  • требовать от начальства необходимых условий для выполнения служебных обязанностей.

Менеджер активных продаж несет ответственность за проводимые им сделки, невыполнение или несвоевременное выполнение рабочего плана, только в рамках трудового договора.

12,105 просмотров всего / 2 просмотров сегодня

Запись опубликована в рубрике Еще о продажах. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Читайте так же:
Этапы продаж. Методика холодного звонка.
Если самостоятельно сесть и подумать, что и в какой последов...
Как совершать холодные звонки
В этой статье приведем рекомендации для структурного и эффек...
Стоит ли обучать сотрудников прямым продажам?
Менеджер по продажам является одним из главных лиц фирмы. Дл...
Профессия эйчар
Недавно на рынке труда появилась новая профессия эйчар. Так ...
Успешная продажа банковского продукта
Продажа банковского продукта зависит от многих факторов, одн...
Особенности деловых переговоров
Активные продажи обеспечивают основную прибыль компаниям и о...
Работа менеджера по продажам рекламы
Менеджер по продажам рекламы занимается продажей рекламных п...
Как предложить клиенту услугу или товар первым
Хотите первыми предлагать потенциальным клиентам товары и ус...

Сайт в социальных сетях

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*


*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>