Профессия менеджер активных продаж

Менеджер активных продажПоразительно большое количество работодателей понятия не имеют о том, в чем заключается работа менеджера активных продаж, но это еще полбеды. Намного хуже, если претендент на роль менеджера активных продаж сам до последнего момента не имеет понятия о том, чем конкретно ему предстоит заниматься. Это приводит к разногласиям между менеджером по продажам и руководством. Это также основная причина «скандальных» увольнений.

Немного статистики

Проблема непонимания между менеджерами активных продаж и руководством стала массовой. По данным опроса 87% компаний не довольны работой менеджера по активным продажам и постоянно ищут на эту роль новые кадры. Лишь 9% из них подозревают, что проблема кроится не в персонале, а в собственной организации бизнес процессов.

Практически 100% опрошенных руководителей подтвердили, что после размещения вакансии менеджера активных продаж, они охотно возьмут на должность менеджера по продажам человека, который уже имел дело с подобным товаром, и хорошо разбирается в нем. Работодатели забывают, что знание товара не поможет без умения продать этот товар. Опытный менеджер сможет быстро ознакомиться с товаром, выучить его характеристики и выгодно продать. Помните это, если вам требуется менеджер активных продаж.

Что нужно требовать от менеджера активных продаж?

Должностные обязанности менеджера активных продаж заключаются в:

  • Поиске и привлечении потенциальных клиентов через разные каналы продвижения;
  • Ведение коммерческих переговоров;
  • Информирование начальства о важной коммерческой информации и своевременное реагирование на нее.

Менеджер активных продаж имеет право;

  • консультироваться с начальником или руководителем отдела, если возникла спорная ситуация при работе с потенциальным клиентом;
  • представлять интересы работодателя в вопросах, что касаются продаж;
  • сообщать начальнику или руководителю отела обо всех недостатках, которые снижают эффективность работы;
  • требовать от начальства необходимых условий для выполнения служебных обязанностей.

Менеджер активных продаж несет ответственность за проводимые им сделки, невыполнение или несвоевременное выполнение рабочего плана, только в рамках трудового договора.

10,029 просмотров всего / 4 просмотров сегодня

Запись опубликована в рубрике Еще о продажах. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Читайте так же:
Выйти на нужного сотрудника 2: как взять секретаря в союзники. Урок №4
В ситуации, когда приемы, описанные в прошлом уроке, не рабо...
«Зацепить» клиента по телефону. Урок №7
Вы знаете ответ на вопрос: «Как Вам можно «зацепить» клиента...
Как увеличить продажи оконных профилей
Рынок оконных профилей на сегодняшний день насыщен различным...
Возражения от А до Я. Как быстро стать экспертом продаж
Видео тренинг Все что Вам надо знать о возражениях, чтобы л...
Внедрение crm системы
В настоящем, CRM - client relationship management (управлени...
Менеджер по привлечению клиентов
Расширять штаб сотрудников нужно при любой удобной возможнос...
Увеличение продаж в розничном магазине
Увеличение продаж в продуктовом магазине не требует многого....
Методы привлечения новых клиентов
Новые клиенты это - всегда хорошо, ведь они приносят прибыль...

Сайт в социальных сетях

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*


*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>