Профессия менеджер активных продаж

Менеджер активных продажПоразительно большое количество работодателей понятия не имеют о том, в чем заключается работа менеджера активных продаж, но это еще полбеды. Намного хуже, если претендент на роль менеджера активных продаж сам до последнего момента не имеет понятия о том, чем конкретно ему предстоит заниматься. Это приводит к разногласиям между менеджером по продажам и руководством. Это также основная причина «скандальных» увольнений.

Немного статистики

Проблема непонимания между менеджерами активных продаж и руководством стала массовой. По данным опроса 87% компаний не довольны работой менеджера по активным продажам и постоянно ищут на эту роль новые кадры. Лишь 9% из них подозревают, что проблема кроится не в персонале, а в собственной организации бизнес процессов.

Практически 100% опрошенных руководителей подтвердили, что после размещения вакансии менеджера активных продаж, они охотно возьмут на должность менеджера по продажам человека, который уже имел дело с подобным товаром, и хорошо разбирается в нем. Работодатели забывают, что знание товара не поможет без умения продать этот товар. Опытный менеджер сможет быстро ознакомиться с товаром, выучить его характеристики и выгодно продать. Помните это, если вам требуется менеджер активных продаж.

Что нужно требовать от менеджера активных продаж?

Должностные обязанности менеджера активных продаж заключаются в:

  • Поиске и привлечении потенциальных клиентов через разные каналы продвижения;
  • Ведение коммерческих переговоров;
  • Информирование начальства о важной коммерческой информации и своевременное реагирование на нее.

Менеджер активных продаж имеет право;

  • консультироваться с начальником или руководителем отдела, если возникла спорная ситуация при работе с потенциальным клиентом;
  • представлять интересы работодателя в вопросах, что касаются продаж;
  • сообщать начальнику или руководителю отела обо всех недостатках, которые снижают эффективность работы;
  • требовать от начальства необходимых условий для выполнения служебных обязанностей.

Менеджер активных продаж несет ответственность за проводимые им сделки, невыполнение или несвоевременное выполнение рабочего плана, только в рамках трудового договора.

12,649 просмотров всего / 2 просмотров сегодня

Запись опубликована в рубрике Еще о продажах. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Читайте так же:
Активные продажи: нюансы и хитрости
Активные продажи являются целостным слоем в пироге, где имею...
Как заинтересовать клиента по телефону
Всё, как обычно, начинается с приветствия. Избегайте банальн...
Что должен знать продавец при преодолении возражений
Весь дистрибуционный бизнес построен на использовании активн...
Продажа использованных стройматериалов
Как оказывается, продавать можно не только новые строительны...
Работа менеджера по продажам рекламы
Менеджер по продажам рекламы занимается продажей рекламных п...
Как стимулировать рост продаж
Содержать и развивать предприятия, имеющие свою рыночную ниш...
Мотивация сотрудников отдела продаж
Хорошо мотивированный работник хорошо работает. Мотивация пе...
Виды выставочных инструментов
Для проведения рекламных компаний или выставочных мероприяти...

Сайт в социальных сетях

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*


*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>