Мероприятия по увеличению объема продаж

Каждый предприниматель отлично понимает, что для развития компании, нужнен доход, который получается от продаж. Естественно, для того, чтобы компания росла и процветала, ее доход также должен расти. Соответственно, потребуется проводить маркетинговые мероприятия по увеличению продаж.

Но, доход не берется из неоткуда, его приносят клиенты, и чем их больше, тем больше дохода будет приносить ваша компания. Для того, чтобы привлечь больше клиентов в компанию, используют специальные маркетинговые ходы для привлечения клиентов. Такие ходы можно описывать долго, ведь ограничиваются они лишь вашими средствами и фантазией, но стоит помнить, что многое зависит от того, насколько верно составлен план мероприятий по увеличению продаж. Поэтому поговорим о нескольких типичных, базовых способах, с которых можно начать. Их можно разделить на такие группы:

А) Маркетинговый ход для привлечения клиентов путем воздействия на них прямым методом. Примером может стать раздача бесплатных пробников, дегустации, и т.д

Б) Гарантия возврата денег за товар. Самым известным способом реализации такого хода, является лозунг «Найдете у конкурентов лучше, и мы вернем вам деньги». Чаще всего такие заявления используются со скрытым подтекстом, о котором до некоторого времени умалчивается.

В) Разработка системы скидок. Обычно такой способ привлечения клиентов привязывается к определенному событию (сезонная распродажа, праздники, Новый Год) или в связи с ликвидацией старого товара.

Г) Небольшие бонусы, выдаваемые при приобретении продукции на определенную сумму. Например, подарочные брелки, пакеты, футболки и т.д.

Д) Проведение акций, лотерей и конкурсов в ходе которых, наиболее активным участникам выдаются призы. Это помогает сформировать позитивное впечатление у клиентов о вашей компании, что впоследствии может запустить «сарафанное радио»

Эти мероприятия, направлены на воздействие, непосредственно на клиента, но, кроме них есть и иные мероприятия направленные на увеличение продаж. Например мероприятия, направленные на стимулирование торговых партнёров компании. Примером таких мероприятий являются:

  • Проведение выставок продукции, на пару с посредником. В ходе этого поднимается престиж, как вашей компании, так и партнёра.
  • Проведение совместных рекламных акций. Этот метод необходим для формирования между торговым партнёром и компанией более крепких дружеских отношений.
  • Система скидок и бонусов для партнеров, которые закупают товар оптом,  больших количествах, а также являются вашими постоянными клиентами.

19,770 просмотров всего / 3 просмотров сегодня

Запись опубликована в рубрике Еще о продажах. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Читайте так же:
Система активных продаж
Активные продажи проявляют свои преимущества, когда их систе...
Как использовать активные продажи по телефону?
Для любого менеджера очень важно знать, как правильно вести ...
Требования к сотрудникам в сфере FMCG
FMCG - или же Fast Moving Consumer Goods - это товары массов...
Поиск и привлечение новых клиентов
Клиенты – основа успешно продвигающегося бизнеса. Логичное и...
Система мотивации менеджера по продажам
Мотивация менеджеров отдела продаж напрямую влияет на прибыл...
Работа менеджера по продажам рекламы
Менеджер по продажам рекламы занимается продажей рекламных п...
Акции для увеличения объема продаж
Увеличение объема продаж – это один из самых распространенны...
Техника выявления потребностей клиента
Перед тем как презентовать товар, нужно выявить потребности ...

Сайт в социальных сетях

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*


*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>