Методика холодного звонка

Как установить контакт с клиентом

Обычно стратегию поведения при налаживании контакта с потенциальным клиентом рекомендуют выбирать в зависимости от типа клиента. В жизни такой подход сопряжён с рядом сложностей. Давайте для начала посмотрим, сколько существует вариантов классификации собеседников по их типам. Здесь мы столкнёмся и … Читать далее

13,891 просмотров всего / 1 просмотров сегодня

| Добавить комментарий

Правила в активных продажах по телефону

1. При первом звонке ничего не продавайте! Первый звонок, если так можно выразиться, ваш плацдарм для дальнейшей высадки. Первым делом выясните, какие существуют потребности у этого потенциального клиента.  Так и спросите: « Петр Иванович, не хотелось бы отнимать время на … Читать далее

23,044 просмотров всего / 2 просмотров сегодня

| Добавить комментарий

Как совершать холодные звонки

В этой статье приведем рекомендации для структурного и эффективного подхода в работе с холодными звонками. Первым делом, определите круг потенциальных клиентов.  Поработайте с массивом контактных данных, которые предварительно вы собрали для холодных звонков. Анализируйте, какие сферы бизнеса (потребителей) могут нуждаться … Читать далее

47,036 просмотров всего / 4 просмотров сегодня

| Добавить комментарий

Сценарий холодного звонка

Набирая телефонный номер потенциального контрагента, с которым необходимо наладить контакт, следует помнить о том, что в любой момент времени человек выполняет какие-то действия, на которых концентрируется большая часть его внимания. Никто не будет сидеть, сложа руки, ожидая вашего звонка, а … Читать далее

120,629 просмотров всего / 6 просмотров сегодня

| Добавить комментарий

Сложности холодных звонков

Абсолютно любой sales менеджер сталкивается с определенными проблемами, используя технику холодных звонков. Одна из важных задач менеджера по продажам состоит в том, чтобы быстро и ненавязчиво преодолевать эти сложности. Нередко начинающие «продавцы» допускают одну из главных ошибок — они ставят … Читать далее

10,573 просмотров всего / 1 просмотров сегодня

| Добавить комментарий

Проблемы при продажах методом холодных звонков

Метод холодных звонков – эффективный и дешевый способ привлечь клиентов и покупателей. И повысить производительность менеджеру активных продаж хорошо помогают тренинги и мастер-классы. К сожалению, даже подготовленный и опытный sales manager может столкнуться с рядом проблем, которые приводят к отрицательному … Читать далее

16,218 просмотров всего / 1 просмотров сегодня

| Комментарии (2)

Активные продажи по телефону, мифы и реальность

Метод активных продаж по телефону долгое время не признавался ведущими маркетологами мира. Однако в последние годы популярность холодных звонков растет с неумолимой скоростью, несмотря на то, что и сегодня многие менеджеры убеждены в том, что активные продажи клиентам по телефону … Читать далее

15,427 просмотров всего / 2 просмотров сегодня

| Добавить комментарий

Понравиться по телефону.

  Казалось бы, что за странный вопрос — как понравиться потенциальному клиенту по телефону? Но если разобраться, то вопрос окажется далеко не странным, а знание ответа на него поможет увеличить лояльность к вам потенциальных клиентов в холодных звонках и, как … Читать далее

11,178 просмотров всего / 2 просмотров сегодня

| Добавить комментарий