Найти менеджера по продажам

У всех разные критерии, по которым оцениваются кандидаты. Одни больше внимания Найти менеджера по продажамобращают на сугубо человеческие качества, другие пытаются найти человека с львиной хваткой, третьи использует различные тесты, большие анкеты, интервью в несколько этапов. Но в итоге, никто не может назвать свой метод эффективным. Каким же образом быстро найти хорошего специалиста?

Отдел продаж – источник питания организации.  Здесь создается прибыль, без которой любой бизнес не имеет смысла. И главным человеком является менеджер по продажам.

В сегодняшнее время найти человека на данную должность очень не просто. Кандидатур на должность хватает, но как выбрать такого, чтобы все получалось.

В первую очередь необходимо решить, кого искать. В этом поможет составление портрета кандидата. Необходимо уяснить, какой требуется опыт, какое образование и личные качества. Так же нужно выяснить с кем предстоит работать будущему сотруднику.

После выяснения всех критерий поиска, можно переходить к составлению вакансии.  Текст обязательно должен быть максимально информативным и четким. Ни в коем случае не следует обещать больше, чем компания  может предоставить.

По мнению экспертов, менеджеру по продажам не обязательно наличие высшего образования. За исключением сложных технических продуктов, где необходимы определенные знания. Также, для большей быстроты и эффективности подбора необходимо забыть о  стереотипе про необходимость опыта работы. В случае, если опыт работы все же необходим, то нужно выбирать кандидата с опытом  продаж именно товаров нужного вам вида.

Чтобы найти  менеджера по продажам необходимо так же обратить внимание достижения кандидата. Если таких нет – то стоит подумать, нужен ли такой сотрудник. После просмотра резюме, не стоит сразу же назначать собеседование. Достаточно просто пообщаться по телефону. Это поможет проверить умеет ли кандидат слушать собеседника, мотивировать. Хороший менеджер должен уметь легко и непринужденно общаться.

Заключающей стадией отбора является собеседования. Как считают специалисты, первым делом нужно попросить кандидата рассказать о себе и о своих личных качествах. Это даст возможность посмотреть на поведение кандидата в непредвиденных обстоятельствах и оценить его способность приспосабливаться к собеседнику.

Главное помнить, что нет единого работающего способа найти менеджера по продажам. Мы предлагаем оценить мнения экспертов и свои внутренние убеждения и вывести свою уникальную формулу подбора сотрудников.

7,058 просмотров всего / 1 просмотров сегодня

Запись опубликована в рубрике Еще о продажах. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Читайте так же:
Как добиться встречи с клиентом
У большинства менеджеров по продажам, которые пытаются назна...
Что должен знать продавец при преодолении возражений
Весь дистрибуционный бизнес построен на использовании активн...
Выставки для привлечения клиентов
Одним из эффективных способов привлечения клиентов в В2В про...
Товары FMCG обзор номеклатуры
Товары повседневного спроса (англ. Fast Moving Consumer Good...
Особенности деловых переговоров
Активные продажи обеспечивают основную прибыль компаниям и о...
Внедрение crm системы
В настоящем, CRM - client relationship management (управлени...
Увеличение продаж в розничном магазине
Увеличение продаж в продуктовом магазине не требует многого....
Кто такие ЛПР? (Лица, принимающие решения)
Вы должны помнить, что ЛПР – это не тот человек, который вед...

Сайт в социальных сетях

2 комментария: Найти менеджера по продажам

  1. TG говорит:

    Доброго дня!
    У нас город средний, всего-то с 800 тысяч людей.
    Какой способ лучший для поиска соискателей? Подавал объявления через sj, hh и AVITO, но эффект слабоват. теперь думаю рекламу по ТВ пустить, но это дорого…

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*


*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>