Наработка базы клиентов для начинающих

Наработка базы клиентов для начинающихМногие начинающие менеджеры по продажам задаются вопросом где брать контакты для холодных звонков? Где получить информацию о клиентах? Мы все когда-то задавались этими вопросами. Для начинающих, на первое время,  сгодится самый банальный способ поиска контактов потенциальных клиентов. Это общеизвестный и «вседоступный»- справочник «Желтые страницы». Его можно назвать своеобразным стартом для будущей базы потенциальных клиентов любого начинающего менеджера в продажах. В этом справочнике вы  сможете отыскать коммерческие структуры, представляющие те области, где, как вы выяснили, именно вашей продукцией могут заинтересоваться.

Так же не стоит, в начале, пренебрегать и другим каналами поиска потенциальных клиентов. Друзья, знакомые — это тоже немаловажный канал поиска. Эти люди знают нас и могут дать о нас рекомендацию другим. Стоит заметить, немало видов бизнеса держится непосредственно на этом канале. Закажите изготовление визиток, а затем старайтесь распространить свои визитки как можно более прицельно, чтобы люди могли узнать о вас. К примеру, посетите отраслевую выставку, где будет участвовать большое количество ваших потенциальных клиентов. Знакомьтесь с полезными людьми, интересуйтесь вашими будущими клиентами, обменивайтесь контактами, нарабатывайте базу для дальнейших деловых связей. Выставки — это отличная возможность показать себя перед потенциальными клиентами. Выберите несколько крупных мероприятий в году и обязательно посетите их, если вам хочется приобрести хорошую базу для дальнейшей проработки. Не стоит обделять вниманием и средние по масштабности выставки.

Важная отличительная особенность поиска деловых связей на выставках — личный контакт с представителями компании, а если повезет даже с лицом принимающим решения (ЛПР). В дальнейшем, при звонке, всегда можно сослаться, что вы познакомились на выставке. А если вы оставили хорошее впечатление при той встрече, у вас уже есть преимущество!

Отличительной особенностью обладают и СМИ: они предоставляют информацию, а человек, который владеет информацией, владеет всем миром. Ищите возможности для посещения всяческих массовых презентационных мероприятий, ведь это отличная возможность обзавестись новыми знакомствами. В действительности, источников и каналов поиска клиентов — великое множество. Самый важный момент — нацелиться на то, чтобы везде искать для себя возможность для поиска новых клиентов.

19,406 просмотров всего / 2 просмотров сегодня

Запись опубликована в рубрике Еще о продажах, Поиск клиентов с метками , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Читайте так же:
Образ делового человека
Поскольку при звонке, по обычному телефону, вас никто не вид...
Метод активных продаж
Существует несколько подходов в определении и описании метод...
Использование активных продаж в бизнесе
В последнее время многие фирмы принимают в штат менеджеров, ...
Особенности бизнес переговоров
В процессе переговоров участвует несколько сторон. Поэтому д...
Продажи и мерчандайзинг в розничной торговле
  Мерчандайзер –  человек, который представляет ко...
Система мотивации менеджера по продажам
Мотивация менеджеров отдела продаж напрямую влияет на прибыл...
Организация работы отдела продаж
Любой бизнес, на должном уровне развития, всегда будет созда...
Как организовать систему скидок в своем магазине
Слово «скидки» приманивает покупателей, как дудочка из извес...

Сайт в социальных сетях

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*


*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>