Необходимо знать кому продавать

Эффективные продажи зависят от активности клиентской базы — это не секрет. Но как лучше искать информацию о потенциальных клиентах?

Каков бизнес — таков и метод, а каждый бизнес рассчитан на определенных покупателей. Например, оптовики интересны производителю тогда, когда сами работают с мелкооптовыми и розничными компаниями и частными предпринимателями. Поэтому, для начала, нужно заняться определением целевой группы, а уже после можно переходить, непосредственно, к контактам. На этом этапе следует все хорошо продумать. Не стоит возлагать больших надежд на быстрые продажи через «холодные контакты», найденные в интернете или каким-либо другим способом. Опыт показывает, что требуется какое-то время для развития хорошей клиентской базы, которая станет, в последствии, приносить ожидаемые доходы.

Для того, чтобы оптимизировать все усилия и сэкономить время для эффективной работы необходимо придерживаться всего нескольких правил:

1. Формулировка Вашего предложения должна быть четкой и понятной клиенту;

2. Необходимо точно определить кому и зачем нужны Ваши товары или услуги;

3. Постараться максимально установить контакт с клиентом;

4. Определить наиболее эффективные источники информации о потенциальных клиентах.

Умение правильно выбирать подарки является редким, но очень ценным даром. Тем, кто не имеет его, лучше обратить внимание на универсальные подарки: для женщин такими традиционно являются духи, драгоценности и цветы, а для мужчин — парфюмерия, дорогие канцелярские товары.

5,564 просмотров всего / 1 просмотров сегодня

Запись опубликована в рубрике Еще о продажах с метками , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Читайте так же:
Найти менеджера по продажам
У всех разные критерии, по которым оцениваются кандидаты. Од...
Тренинги по продажам
Когда встаёт вопрос об обучении или совершенствовании мастер...
Техника активных продаж по телефону
Активные продажи – это самый верный способ обзавестись клиен...
Продажи на B2B рынке
Товары и услуги можно классифицировать на две группы: ...
Каналы привлечения клиентов в продажах
Для того чтобы компания не страдала от нехватки клиентов, он...
Менеджер по продажам обязанности и функции
Как известно, в отделе продаж, должность менеджера по продаж...
Как продать товар клиенту по телефону
Многие люди, которые занимаются активными продажами, не знаю...
Виды выставочных инструментов
Для проведения рекламных компаний или выставочных мероприяти...

Сайт в социальных сетях

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*


*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>