Перед тем как презентовать товар, нужно выявить потребности клиента. Каждый из нас присутствовал при выявлении потребностей и даже был объектом выявления потребностей в магазинах розничной торговли. По какому алгоритму выявлять потребности клиента? Вопросы для выявления потребностей клиента Правильно заданный вопрос … Читать далее
39,833 просмотров всего / 6 просмотров сегодня
В активных продажах, с определенной периодичностью, встречается такой тип потенциальных клиентов, которые скорее всего, никогда не перейдут в разряд реальных, приносящих прибыль. И дело тут вовсе не в умениях или «неумениях» менеджера по продажам. Есть несколько категорий таких «потенциальных» клиентов: … Читать далее
9,981 просмотров всего / 3 просмотров сегодня
У каких сотрудников «разрабатываемого» предприятия Вы можете получить информацию необходимую для оценки его потенциала? Во-первых, ее можно получить у снабженца или лица, принимающего решения (ЛПР) о закупке. Зачастую это можно сделать, попросив его сбросить Вам текущую заявку с закупаемой номенклатурой … Читать далее
10,947 просмотров всего / 4 просмотров сегодня
Мы начнем этот урок с истории из практики. Один наш клиент, владеющий типографией, обратился к нам с проблемой. Его волновал недостаточный объем продаж и балансирование организации на грани точки безубыточности. Мы проанализировали работу менеджеров по продажам. Они практически отсутствовали в … Читать далее
15,825 просмотров всего / 6 просмотров сегодня
Loading ... Loading ... Loading ...