Методы и способы привлечения новых клиентов

Привлечение новых клиентовМенеджер по продажам не имеет большой ценности без личной клиентской базы. Особенно сложно сориентироваться на новом месте работы, когда отсутствует не только клиентская база, но и представления, какие компании стоит включать в перечень потенциальных клиентов. В таком случае не помешало бы иметь в арсенале эффективные методы привлечения новых клиентов. После того как вы определились с сегментом рынка, нужно начинать поиск и «обработку» потенциальных клиентов.

Методы привлечения новых клиентов можно разделить на две категории:

  • точечные контакты с вашей ЦА;
  • так называемая, «ковровая бомбардировка»- массовое привлечение, в надежде, что кто-то заинтересуется вашим предложением.

Второй вариант уступает первому в качестве и трудоёмкости. Но каждый из них имеет и преимущества и недостатки. Нужно комбинировать. Поиск и привлечение новых клиентов точечными контактами с ЦА приносит меньше покупателей (в статистическом выражении), чем массовое привлечение, но эти клиенты, как правило, приносят больше прибыли. Вспоминаем закон экономиста и социолога Вильфредо Парето:

«20% усилий дают 80% результата» или, в другой трактовке: «20% клиентов приносят 80% прибыли».

Все это очень действенно, если ваши услуги интересны широкому кругу людей. Яркий пример – FMCG товары.

Основные каналы привлечения новых клиентов — это :

  • Телевизионная реклама;
  • Активные продажи и холодные звонки;
  • Продвижение в социальных сетях;
  • Интернет.

Помните, что продажи – это много «нет» и всего несколько «да». Большинство людей не захотят воспользоваться вашей услугой и это нормально. Как найти «золотого клиента»? «Золотого клиента» ищут в местах скопления ЦА. Это могут быть:

  • Профессиональные клубы;
  • Семинары;
  • Дискуссии;
  • Партнерские вечера;
  • Тематические форумы и чаты.

Это не новые методы привлечения клиентов, но мало используемые. Эффект тот же. Практически абсолютная свобода от конкуренции. Легче всего найти и продвигать товар или услугу на тематических сайтах и форумах, но куда эффективней будут остальные варианты. Все это очень удобно, если вы занимаетесь продажей B2B услуг, ведь семинары для обмена опытом между предпринимателями проводятся, чуть ли не каждый день. Найти и записаться на один из таких семинаров вполне реально, используя социальные сети. Особенно в этом преуспела «система событий» Вконтакте.

Продвигать свои услуги на профессиональных вечерах тоже не сложно – это прекрасные инструменты привлечения новых клиентов. Организаторы охотно принимают любые предложения выступить на публике с интересной презентацией. Некоторые даже готовы заплатить за это.

5,226 просмотров всего / 5 просмотров сегодня

Запись опубликована в рубрике Еще о продажах, Поиск клиентов. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Читайте так же:
Оценка потенциала клиента по телефону 1: правило 20/80. Урок №5
Мы начнем этот урок с истории из практики. Один наш клиент, ...
Образ делового человека
Поскольку при звонке, по обычному телефону, вас никто не вид...
Принципы активных продаж
  Активные продажи – сложный, но интересный процес...
Стоит ли обучать сотрудников прямым продажам?
Менеджер по продажам является одним из главных лиц фирмы. Дл...
Источники информации о клиенте
С чего начинаются продажи? Первым делом, это источники инфор...
Эффективные методы привлечения клиентов
О методах привлечения клиентов можно говорить долго, ведь вс...
Профессиональные навыки продавца консультанта
Умения продавца-консультанта будут нужны везде, где покупате...
Эффективный отдел продаж компании
Все компании, дойдя до определенного этапа, создают отделы п...

Сайт в социальных сетях

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*


*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>