Техника продаж транспортных услуг

Транспортные услуги — один из самых полезных сервисов, без которых широкиеПродажа транспортных услуг торговые сети не могли бы полноценно существовать. Особенно это чувствуется, когда дело касается доставки партии товара в достаточно отдаленное место. Как правило, транспортными услугами пользуются тогда, когда компания имеет широкую производственную сеть, и готовый товар нужно доставить по назначению в магазины. Некоторые компании для этого образуют свои собственные отделы логистики, а некоторые пользуются услугами других компаний.

Продажа транспортных услуг компаниям

Не особо крупные компании, бизнес которых ведется на относительно небольшой территории, чаще всего, практически не нуждаются в предоставлении им транспортных услуг, в крайнем случае, они имеют свои собственные небольшие транспортные сервисы (доставка пиццы в пиццерии и т.д.). Более в транспортных услугах нуждаются именно крупные производители товаров или торговые компании, которым нужно транспортировать товар как минимум в другой город. Такие компании – основной клиент для транспортных фирм.

Продвигать транспортные услуги можно следующими способами:

  • Интернет и телевидение;
  • Прямой контакт с представителями компаний;
  • Связи, знакомства, сарафанное радио.

Лучше всего работает последнее. Добиться того чтобы вас рекомендовали можно двумя способами:

  • Сделать работу лучше, чем того ожидает заказчик (не всегда действует);
  • Попросить о рекомендации (действует в большинстве случаев).

По какой-то неизвестной причине начинающие менеджеры боятся «запускать сарафанное радио» самостоятельно. Для того чтобы найти клиентов в Интернете, можно проводить такие приемы, как «холодные звонки» и совершать продажи транспортных услуг по телефону.

Менеджер по продажам транспортных услуг должен уметь найти клиента, расположить к себе и заслужить доверие, заключить договор, правильно оценивать и изучать конкурентов. Найти клиента и предложить ему свои услуги – это только пол работы.

Как увеличить продажи транспортных услуг?

Все компании, независимо от того, какого они типа, стремятся к увеличению прибыли. Транспортные услуги – это не та ниша, в которой нужно делать акцент на качество. Акцент нужно делать на цену и сервис, который может быть принципиально лучше, чем  у конкурентов. Вы можете договориться о минимальной цене на аренду транспорта (если транспорт вы арендуете), чтобы уменьшить общую стоимость услуги.

Сложно, проблематично, но можно договориться с компаниями о скупке топлива в больших количествах по стоимости ниже стандарта. Это было бы серьезной заявкой на победу над конкурентами в ценовом сегменте. Так же неплохим средством увеличения продаж будет расширение транспортной сети, ведь транспортная компания, которая может предоставлять свои услуги в 10 городах, будет иметь гораздо больше клиентов и соответственно продаж, чем компания, которая имеет сеть только в 4х городах. Что уже говорить, о трансатлантических грузовых компаниях, которые работают между континентами. Техника продаж транспортных услуг вырабатывается с опытом, а опыт всей компании сильно зависит от опыта ее сотрудников. Экспериментируйте, где это возможно и набирайтесь нового опыта.

19,396 просмотров всего / 8 просмотров сегодня

Запись опубликована в рубрике Еще о продажах. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Читайте так же:
Как выявить симулянтов или лжезаинтересованные клиенты
В активных продажах, с определенной периодичностью, встречае...
Нюансы и сложности холодных звонков
Минимизация психологического давления на клиента как залог у...
Мотивация менеджера по продажам
Работать так, чтобы это приносило удовольствие, для этого,...
Личные продажи от А до Я. Удвоение личных продаж за 30 дней
Как навык личных продаж круто изменил мою жизнь? Позвольте ...
Личные продажи
Первое, что надо сделать, чтобы увеличить продажи – это науч...
Продажи в сфере FMCG
Если кратко, то все товары категории FMCG можно характеризов...
Организация отдела оптовых продаж
Оптовые продажи – самая важная и прибыльная форма продаж. Ее...
Как стимулировать рост продаж
Содержать и развивать предприятия, имеющие свою рыночную ниш...

Сайт в социальных сетях

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*


*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>