Психология активных продаж

Идеальный продавец

Во времена перепроизводства или кризиса важными оказываются вопросы сбыта продукции. Пассивной продажи, когда покупатель сам приходит за нужным товаром, оказывается недостаточно. Тогда на помощь приходит активный менеджмент. В отличие от агрессивных продаж, где преследуется цель сиюминутной выгоды без учета интересов … Читать далее

9,867 просмотров всего / просмотров сегодня нет

| Добавить комментарий

Психология для активных продаж

При проведении деловых переговоров очень часто случаются такие ситуации, в которых цена услуги или же товара становится препятствием для их успешного завершения. Не так давно работающему менеджеру довольно трудно будет находить общий язык с клиентами компании. Но в настоящее время … Читать далее

6,173 просмотров всего / просмотров сегодня нет

| Добавить комментарий

Как настроиться на холодный звонок

Есть очень простая техника самонастроя: в тот момент, когда вы подняли трубку для того позвонить клиенту поймайте себя на мысли, которая возникла в Вашем уме в этот момент. Если это что-то в духе: — «Все равно им ничего не надо…» … Читать далее

10,542 просмотров всего / просмотров сегодня нет

| Добавить комментарий

Как заинтересовать клиента по телефону

Всё, как обычно, начинается с приветствия. Избегайте банальностей и длинных шаблонных фраз. Полностью отказываться от стандартных фраз не стоит. Всё-таки многие из них являются показателем вежливости либо профессионализма собеседника. Просто ограничьте их количество, выбирая самые лаконичные из них. Главное – … Читать далее

27,827 просмотров всего / 1 просмотров сегодня

| Добавить комментарий

Психология эффективных продаж

Когда речь заходит о психологии продаж, очень часто происходит подмена понятий. Наиболее распространён случай, когда под заголовком о психологии содержатся рекомендации по технологии продаж. Технология, конечно, в ремесле продажника занимает приоритетное место. Занимает по праву. Но любая технология в продажах … Читать далее

8,564 просмотров всего / просмотров сегодня нет

| Добавить комментарий

Как развить уверенность в себе

Холодные звонки предъявляют повышенные требования к навыкам коммуникаций продавца. Чтобы стать успешным менеджеру продаж прежде всего необходимо понять как развить уверенность в себе. Больше, чем что-либо ещё. В телефонной беседе интонации становятся значимыми факторами, формирующими представление о собеседнике. Малейшие нотки … Читать далее

7,108 просмотров всего / просмотров сегодня нет

| Добавить комментарий

Как стать успешным менеджером по продажам

Для успешной деятельности, особенно в сфере продаж, очень важно ставить правильные разумные цели и уметь их достигать. Но главный секрет не в этом – добиться успеха можно только в той деятельности, которую ты любишь. Речь идет не о любви к … Читать далее

18,704 просмотров всего / 2 просмотров сегодня

| Комментарии (4)

Правила в активных продажах по телефону

1. При первом звонке ничего не продавайте! Первый звонок, если так можно выразиться, ваш плацдарм для дальнейшей высадки. Первым делом выясните, какие существуют потребности у этого потенциального клиента.  Так и спросите: « Петр Иванович, не хотелось бы отнимать время на … Читать далее

23,913 просмотров всего / просмотров сегодня нет

| Добавить комментарий