Управление временем в продажах

Система управления временемЭтапы активных продаж состоят из хорошо структурированных процессов. Поэтому организованная система управления временем это весьма важный элемент системного подхода в продажах. Применение методов управления временем позволит менеджеру продаж на порядок увеличить личную эффективность.

Существует достаточно много систем тайм-менеджмента (СТМ) или как еще её называют: система управления рабочим временем. Они отличаются глубиной регламентации, подробностью планирования и способами управления приоритетами для отдельных задач. Однако выбрать СТМ, подходящую именно Вам, совсем не сложно. Просто изучите описание этих систем и решите, какая из них Вам наиболее понятна и не потребует много усилий для применения. Главное условие при выборе: СТМ должна быть настолько проста для Вас, чтобы не вызывать у Вас чувство дискомфорта от постоянного её применения.

Перечислим четыре базовые системы управления реального времени:
- GTD Дэвида Аллена (Getting Things Done – Достижение Целей);
- «Система управления временем Бенджамина Франклина» Стивена Кои;
- Time Power (Энергия Времени) Брайана Трейси;
- TMIO Джулии Моргенштерн (Time Management from the Inside Out – Управление Временем Изнутри).

Найти подробную информацию по любой из этих систем не составит никакого труда, поэтому не будем здесь рассматривать их особенности. Отличия этих СТМ сводятся к принципам выбора приоритетов для работы и степени формализации действий. Все остальные системы управления реального времени так или иначе основываются на принципах или отдельных элементах вышеназванных систем.

Основной результат применения СТМ – это преодоление многозадачности. Человеческий интеллект плохо приспособлен к одновременной обработке информации в несколько потоков. Когда перед менеджером продаж стоит с десяток первоочередных задач, его внимание всё время переключается с одной на другую на полпути от её решения. Система управления рабочим временем просто позволяет сконцентрироваться на одном задании и выполнить его наиболее удобным для Вас способом. Своевременно решая наиболее приоритетные задачи, мы не только получаем дополнительное время, но и повышаем уровень удовлетворения от своей работы и психологического комфорта.

6,363 просмотров всего / 2 просмотров сегодня

Запись опубликована в рубрике Еще о продажах. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Читайте так же:
Активный поиск клиентов
Итак, у Вас есть замечательный товар, отличное понимание его...
Учимся продавать товар эффективно
Активные продажи считаются важным методом при реализации тов...
Ключевые моменты в продажах
рактически любой бизнес тем или иным образом связан в продаж...
Мероприятия по привлечению клиентов
Мероприятия по привлечению клиентов, как правило, органи...
Цели и задачи отдела продаж
Отдел продаж – это отдел, главная цель которого состоит в ув...
Техника выявления потребностей клиента
Перед тем как презентовать товар, нужно выявить потребности ...
Стратегия развития отдела продаж
Как показывает опыт, зачастую в компаниях малого и среднего ...
Кризис - повод заказать наружную рекламу
В последние полгода в России наблюдается тенденция снижения ...

Сайт в социальных сетях

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*


*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>