Сложности и проблемные ситуации

Техника работы с возражениями клиентов

Странно, что начинающие продавцы пугаются, если приходится работать с возражениями, но к тому, что клиенты просто бросают трубку, уходят и вообще ведут себя пассивно, закрыто, подготовлены в полной мере. В случае возражений продажа не заканчивается, в дело входит особая техника … Читать далее

20,637 просмотров всего / 6 просмотров сегодня

| Добавить комментарий

Как по телефону назначить встречу?

Личная встреча – замечательная альтернатива переписке и телефонному звонку. Она действует намного эффективней. В большинстве случаев сделка совершается, если продавцу удается договориться с потенциальным покупателем. Как правильно назначить встречу по телефону? Начнем с предложения встретиться. Предлагая своему потенциальному клиенту встретиться, … Читать далее

17,705 просмотров всего / 13 просмотров сегодня

| Добавить комментарий

Специфика продажи риэлторских услуг

В нашей стране профессия риэлтора новая и не освоена до конца. Немало сказано и написано о ней, причем больше плохого, чем хорошего. В этом и заключается основная проблема продвижения риэлторских услуг. Если продажи риэлторских услуг в Москве не больно страдают … Читать далее

8,023 просмотров всего / 3 просмотров сегодня

| Добавить комментарий

Как увеличить продажи оконных профилей

Рынок оконных профилей на сегодняшний день насыщен различными компаниями и предложениями. Конкуренция довольно велика и в борьбе за клиентов побеждает та компания, менеджеры по продажам которой профессионально подходят к своей работе. Немаловажен так же профессионализм в работе менеджеров по работе … Читать далее

10,036 просмотров всего / 6 просмотров сегодня

| Добавить комментарий

Что должен знать продавец при преодолении возражений

Весь дистрибуционный бизнес построен на использовании активных продаж. Как известно, активные продажи это самостоятельный поиск менеджером представителя компании клиента, проведения с ним переговоров и заключения сделки. Одной из самых неприятных вещей во время проведения переговоров для любого менеджера являются возражения … Читать далее

7,691 просмотров всего / 4 просмотров сегодня

| Добавить комментарий

Работа с возражениями

Наличие у потенциального клиента возражений уже является признаком того, что беседа движется в нужном направлении. Продавцу на этом этапе нужно постараться закрепить и развить успех. Первая победа уже одержана: клиент высказал свою заинтересованность, поделившись своими сомнениями. Главное – не перепутать … Читать далее

28,515 просмотров всего / 5 просмотров сегодня

| Добавить комментарий

Активные продажи причины неудач

На тренингах по продажам, всегда говорят, что большая часть холодных звонков не приносит успеха и это вполне закономерно,  а чтобы найти заказ/ клиента, рекомендуют делать большее количество звонков и добиваться результата за счет объема работы. Выходит, что 80% времени просто … Читать далее

13,767 просмотров всего / 10 просмотров сегодня

| Добавить комментарий

Сложности холодных звонков

Абсолютно любой sales менеджер сталкивается с определенными проблемами, используя технику холодных звонков. Одна из важных задач менеджера по продажам состоит в том, чтобы быстро и ненавязчиво преодолевать эти сложности. Нередко начинающие «продавцы» допускают одну из главных ошибок — они ставят … Читать далее

10,948 просмотров всего / 7 просмотров сегодня

| Добавить комментарий