Стратегия развития отдела продаж

Развитие отдела продажКак показывает опыт, зачастую в компаниях малого и среднего бизнеса, отдел продаж являет собой хаотичную структуру, где каждый делает то, что считает нужным. Естественно такой подход к организации отдела продаж не принесет внушительного результата. Если в отделе продаж нет слаженности и командной работы, то это первая причина, по которой компания долго жить не будет. Поэтому концепция развития отдела продаж должна обязательно включать в себя мероприятия по сплочению коллектива отдела продаж.

План развития отдела продаж

Еще одной проблемой современного бизнеса является то, что предприниматели не всегда правильно определяют приоритеты. То есть неправильно видят главное направление, которое следует совершенствовать.

Известно, что в бизнесе есть два ключевых момента – производство и сбыт. Вот как раз сбыт и является главным приоритетом любой компании, так как если не будет сбыта, не будет денег на производство. Поэтому, бизнес план развития отдела продаж должен быть рассчитан на то, что как минимум 60% от прибыли компании должно уходить на то, чтобы структура отдела развития продаж совершенствовалась, и ваш отдел продаж расширялся и развивался, вследствие чего мог позволить достичь компании большего уровня сбыта.

Также, важным моментом является разделения труда внутри отдела продаж. Смысл состоит в том, чтобы вся работа отдела продаж была разделена на несколько простых, четко сформулированных и систематизированных операций, которые бы выполнялись отдельными сотрудниками. Это позволяет добиться повышения эффективности труда, и как следствие эффективности всего отдела продаж.

Развитие регионального отдела продаж

Каждая компания, при достижении определенного уровня развития, начинает развивать свой бизнес за пределами региона. Но не у всех это удачно получается. Во многом это связано с тем, что они не учитывают многих факторов, которые могут им помешать.

Для того, чтобы избежать неприятных последствий, нужно помнить, что нужно соблюдать такие этапы развития отдела продаж:

  • Перед тем, как вторгаться в какой-либо регион, следует внимательно его изучить. Это касается как специфики самого региона, так и наличие в нем конкурентов и их уровень развития.
  • Выбрать одного из сотрудников на должность регионального менеджера по продажам. В таком случае он также будет выполнять и роль торгового представителя.
  • Поиск точек сбыта вашей продукции в данном регионе, или поиск помещения под размещения в нем своей (открытия офиса).

Дальше, после того, как был найден пункт сбыта вашей продукции, нужно найти грамотного торгового представителя – мерчандайзера. Это нужно для того, чтобы расставить ваш товар по полкам, так, чтобы клиент сразу его заметил, а также следить, чтобы товар не залеживался подолгу на складе, а сразу был выставлен на витрину.

13,825 просмотров всего / 2 просмотров сегодня

Запись опубликована в рубрике Еще о продажах. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Читайте так же:
Активные продажи и холодные звонки
Привлечение потенциальных клиентов через холодные звонки, яв...
Формулировка цели телефонного контакта с клиентом. Урок №2
Когда в ходе тренинга, мы разбираем подготовку перед контакт...
Учимся продавать товар эффективно
Активные продажи считаются важным методом при реализации тов...
Бизнес английский – основы изучения
В современном мире хорошо развиты международные отношения. С...
Особенности деловых переговоров
Активные продажи обеспечивают основную прибыль компаниям и о...
Найти менеджера по продажам
У всех разные критерии, по которым оцениваются кандидаты. Од...
Продажи и мерчандайзинг в розничной торговле
  Мерчандайзер –  человек, который представляет ко...
Управление продажами в розничной торговле
Розничная торговля  - одна из наиболее важнейших этапов обра...

Сайт в социальных сетях

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*


*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>