Архив метки: Приемы и техники в продажах

Сценарий холодного звонка

Набирая телефонный номер потенциального контрагента, с которым необходимо наладить контакт, следует помнить о том, что в любой момент времени человек выполняет какие-то действия, на которых концентрируется большая часть его внимания. Никто не будет сидеть, сложа руки, ожидая вашего звонка, а … Читать далее

123,744 просмотров всего / 5 просмотров сегодня

| Добавить комментарий

Нюансы и сложности холодных звонков

Минимизация психологического давления на клиента как залог успеха в работе менеджера по продажам. Успех работы любого менеджера по продажам зависит от многих факторов. Менеджер по продажам должен обладать не только личным обаянием, но и психологической уравновешенностью. Техника холодных звонков, так … Читать далее

15,516 просмотров всего / просмотров сегодня нет

| Добавить комментарий

Активные продажи: предварительная рассылка

  Активных продажи всегда включают несколько этапов: поиск ЛПР (представителя компании-заказчика), процесс убеждения его в необходимости личной встречи, саму встречу, на которой происходит обсуждение предложений, условий и собственно продажу товара. Безусловно, ключевым звеном является именно личная встреча с потенциальным клиентом, … Читать далее

11,468 просмотров всего / просмотров сегодня нет

| Добавить комментарий

Образ делового человека

Поскольку при звонке, по обычному телефону, вас никто не видит, далеко небесполезно создать свой образ, который вам поможет продавать. Речь пойдёт о том,  как внедрить собеседнику в подсознание понимание того, что он беседует с успешным деловым человеком. Представьте себе следующее: … Читать далее

10,117 просмотров всего / 2 просмотров сегодня

| Добавить комментарий