Архив метки: психология продаж

Психология для активных продаж

При проведении деловых переговоров очень часто случаются такие ситуации, в которых цена услуги или же товара становится препятствием для их успешного завершения. Не так давно работающему менеджеру довольно трудно будет находить общий язык с клиентами компании. Но в настоящее время … Читать далее

6,011 просмотров всего / 3 просмотров сегодня

| Добавить комментарий

Проблемы при продажах методом холодных звонков

Метод холодных звонков – эффективный и дешевый способ привлечь клиентов и покупателей. И повысить производительность менеджеру активных продаж хорошо помогают тренинги и мастер-классы. К сожалению, даже подготовленный и опытный sales manager может столкнуться с рядом проблем, которые приводят к отрицательному … Читать далее

16,705 просмотров всего / 11 просмотров сегодня

| Комментарии (2)

Понравиться по телефону.

  Казалось бы, что за странный вопрос — как понравиться потенциальному клиенту по телефону? Но если разобраться, то вопрос окажется далеко не странным, а знание ответа на него поможет увеличить лояльность к вам потенциальных клиентов в холодных звонках и, как … Читать далее

11,523 просмотров всего / 5 просмотров сегодня

| Добавить комментарий

Как выявить симулянтов или лжезаинтересованные клиенты

В активных продажах, с определенной периодичностью, встречается такой тип потенциальных клиентов, которые скорее всего, никогда не перейдут в разряд  реальных, приносящих прибыль. И дело тут вовсе не в умениях или «неумениях»  менеджера по продажам. Есть несколько категорий таких «потенциальных» клиентов: … Читать далее

8,788 просмотров всего / 6 просмотров сегодня

| Добавить комментарий

Имидж менеджера по продажам

Тема имиджа всегда была и будет важна. В этой статье будет несколько советов, какой стиль и имидж менеджера наиболее благоприятен для активных продаж и просто приятного человека. В первую очередь, разумеется внешний вид. Общие рекомендации можно свести к одному определению … Читать далее

8,984 просмотров всего / 3 просмотров сегодня

| Добавить комментарий

Как делать холодный звонок.

Пожалуй, каждому менеджеру, который когда либо совершал холодные звонки, не составит труда вспомнить свои ощущения, когда порой приходилось отвечать на вопрос : «Вы хотите нам что-то предложить?» … А Вы, коротко и робко, – «да». Как будто признавая этот, почему-то, позорный факт, что Вы что-то хотите предложить. Читать далее

36,814 просмотров всего / 8 просмотров сегодня

| 1 комментарий

Сложности активных продаж. Психологический аспект холодных звонков.

Все «продавцы» сталкиваются с многочисленными отказами в процессе активных продаж. Причин тому масса: и неумения и ошибки, в том числе самая большая ошибка – попытка продать товар/услугу в момент холодного звонка. Это отдельный разговор. Рассмотрим тему с точки зрения эмоциональной … Читать далее

45,851 просмотров всего / 7 просмотров сегодня

| Добавить комментарий