Управление продажами в розничной торговле

Управление розничными продажамиРозничная торговля  — одна из наиболее важнейших этапов обращения товара. Именно в этой сфере торговли, заканчивается процесс обращения товара и начинается его переход в сферу личного потребления. Можно сказать, что розничная торговля является промежуточным звеном между магазинной полкой и покупателем. И заключается она в реализации товаров непосредственно конечному потребителю. Так как любым процессом экономической деятельности можно управлять, то и розничная торговля – далеко не исключение. В рыночных условиях России, вопрос управления розничной торговлей стоит особенно остро. Во многом это связано с напряженной конкурентной борьбой, которая завязывается между компаниями, которых в свою очередь с каждым годом становится все больше. Основываясь на этом, можно сделать выводы, что в современных рыночных условиях, эффективное управление розничной продажей, приобретает все более высокое значение. Одним из решений по увеличению эффективности розничной торговли является дополнительная подготовка сотрудников данной отрасли. Для этого, сотрудникам проводят специальный тренинг, управление розничными продажами после которого, становится легче и эффективнее, так как персонал будет более образован в сфере розничных продаж.

Мерчандайзинг и управление розничными продажами

Мерчандайзер – человек, который является товароведом и по совместительству торговым представителем определенной компании в торговых сетях (супермаркеты и гипермаркеты). Мерчандайзер очень сильно влияет на эффективность розничных продаж, так как в его функции входит множество действий, которые ориентированы именно на то, чтобы товар компании, выставленный на полках, как можно быстрее нашел своего покупателя. Например, составление рекомендованной розничной цены на товар и схема расположения его на полках магазина – это прямые обязанности мерчандайзера.

Логистика и управление розничными продажами

Немаловажную роль для эффективных розничных продаж компаний имеет и логистика. Доля логистики в розничных продажах состоит в том, чтобы правильно продумать и составить маршруты поставок товара на торговые точки и обеспечить тем самым своевременное снабжение магазина товарами, не давая им подолгу лежать на складе. Также логистика используется и для прямого контакта в розничной торговле с покупателем. Например: служба доставки пиццы, которая является хоть и небольшим, но по сути отделом логистики, занимающимся доставкой розничного товара (в данном случае пиццы) к покупателю, и принятию от него суммы за заказ. Таким образом, отдел логистики может выполнять функцию «дистанционной розничной торговли».

11,891 просмотров всего / 2 просмотров сегодня

Запись опубликована в рубрике Еще о продажах. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Читайте так же:
Оценка потенциала клиента по телефону 2: у кого и как получить нужную информацию. Урок №6
У каких сотрудников «разрабатываемого» предприятия Вы можете...
Принципы активных продаж
  Активные продажи – сложный, но интересный процес...
Ключевые навыки в продажах
От чего зависит эффективность менеджера продаж? Ни его знани...
Психология эффективных продаж
Когда речь заходит о психологии продаж, очень часто происход...
Товары народного потребления FMCG
Сегодня акцентируем внимание на том, как непосредственно пов...
Акции для увеличения объема продаж
Увеличение объема продаж – это один из самых распространенны...
Техника выявления потребностей клиента
Перед тем как презентовать товар, нужно выявить потребности ...
Виды выставочных инструментов
Для проведения рекламных компаний или выставочных мероприяти...

Сайт в социальных сетях

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*


*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>