Личные продажи

Первое, что надо сделать, чтобы увеличить продажи – это научиться продавать, то Увеличение уровня личных продажесть полностью понять все составляющие сбытового процесса личной продажи и суметь воспринять его целиком. Без такого понимания любые самые совершенные техники продаж будут давать осечку, потому что в большей части случаев будут использоваться не по назначению. Поэтому начинаем с изучения всех этапов традиционного цикла продаж.

Этапы личной продажи

1. Ключевой фактор – это знание продаваемого товара или услуги, от этого во многом будет зависеть эффективность личных продаж. Изучите его в совершенстве, и Ваши продажи поднимутся на качественно новый уровень.

2. Управление личными продажами. Когда же понимание и товара, и процесса продаж достигнуто, всё равно не стоит торопиться осваивать новаторские методики.  Особые методы личных продаж на самом деле Вам понадобятся только при наступлении одного из этих событий:
а) Внезапно стандартные приёмы перестали действовать или резко упала их эффективность. При этом удостоверьтесь, что Вы узнали об этом из нескольких достоверных источников.
б) Вы настолько в совершенстве овладели стандартными методиками, что можете в качестве эксперта дать сравнительную количественную оценку любым их альтернативам.

3. Опыт личных продаж. У Вас есть просто огромный потенциал для удвоения личных продаж только за счёт применения навыков, давно отработанных знакомыми Вам профессионалами. Второй закон диалектики – переход количества в качество – ещё никто не отменял, поэтому не стоит пренебрегать пусть и долгим, но проверенным, способом наработки опыта.

4. Преимущества личных продаж. Чтобы добиться роста продаж, достаточно просто больше продавать: делать больше телефонных звонков, назначать больше встреч, проводить больше презентаций, в век социальных сетей не забывайте про продвижение в фейсбуке своей страницы или группы. У вас масса возможностей вокруг вас, саморазвитие — самое главное ваше преимущество. Почаще вспоминайте о принципе десяти тысяч часов. Он достаточно универсален и работает в разных областях человеческой деятельности. Согласно этому принципу, для достижения высшей степени мастерства в каком-либо занятии совсем не обязательно родиться гением или иметь сверхспособности. Для этого вполне достаточно потратить на освоение всех его тонкостей те самые десять тысяч часов.

6,575 просмотров всего / 8 просмотров сегодня

Запись опубликована в рубрике Еще о продажах. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Читайте так же:
Принцип воронки в продажах
Один из вариантов, который можно порекомендовать компаниям -...
Психология для активных продаж
При проведении деловых переговоров очень часто случаются так...
Идеальный продавец
Во времена перепроизводства или кризиса важными оказываются ...
Показатели эффективности продаж
Чтобы целенаправленно добиваться эффективной торговли, весьм...
Рекомендации для начала собственного бизнеса
Начиная бизнес, необходимо для начала определиться с идеей, ...
Ведение базы данных клиентов
Как правило, ведение базы данных клиентов становится проблем...
Эффективные методы привлечения клиентов
О методах привлечения клиентов можно говорить долго, ведь вс...
Должностные обязанности руководителя отдела продаж
Глава отдела продаж входит в руководительский состав и подчи...

Сайт в социальных сетях

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*


*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>