Увеличиваем количество сделок

Довольно часто, менеджеры по продажам сталкиваются ситуацией, когда нужно совершать и холодные звонки и уже «теплые» контакты практически в один момент времени в течение рабочего дня. Как расставить приоритеты и упростить процесс Увеличиваем количество сделокработы со звонками, при этом повысить эффективность поиска клиентов? Ответ на подобный вопрос довольно прост – командная игра.

Вы можете переговорить с несколькими своими коллегами и предложить им объединиться в команду, чтобы затем распределить между всеми, те обязанности, которые удаются лучше каждому из вас. К примеру, один ваш напарник превосходно умеет преодолевать секретаря, другой прекрасно справляется с переговорами, непосредственно, с ЛПР, а третий владеет неотразимым обаянием и результативно проводит встречи. Чем вам не сплоченный коллектив единомышленников, которые еще и работают на благо друг друга? Естественно, распределение обязанностей должно подразумевать и справедливое распределение дохода с каждого успешного заказа/сделки. Количество напарников может быть разным. Тут уж как договоритесь.

Идеально, когда вы, как бы невзначай, подали идею кооперации в небольшом кругу товарищей по работе и услышали 1-2 положительных отзыва об этом.

Важно, чтобы никто не был лидером команды (и не стремился им стать)  иначе всё пойдет прахом. Будьте равноправными членами своего рабочего товарищества. Принимайте сложные решения сообща. Не забывайте смысл мудрой поговорки – договоритесь на берегу, пока не сели в лодку.

Если вам ни как не удается присмотреться к потенциальным напарникам, попробуйте взять под крыло новичка в продажах. Ваш интерес снять с себя часть объема холодных звонков и прочей рутины по поиску контактной информации и пр.  Уделять больше внимания «дожиманию» уже проработанных ранее потенциальных клиентов. Интерес новичка  — получить больше опыта и закалки в таком непростом деле как поиск клиентов. Обучиться премудростям профессии у старшего товарища, плюс получить от своей работы чуть больше дохода, чем если бы он всё делал сам.

9,058 просмотров всего / 1 просмотров сегодня

Запись опубликована в рубрике Активные продажи, Поиск клиентов, Увеличение продаж. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Читайте так же:
Как делать холодный звонок.
Пожалуй, каждому менеджеру, который когда либо совершал холо...
Продажа банковских продуктов и услуг
Особенность продаж банковских продуктов в том, что менеджеру...
Личные продажи от А до Я. Удвоение личных продаж за 30 дней
Как навык личных продаж круто изменил мою жизнь? Позвольте ...
Возражения от А до Я. Как быстро стать экспертом продаж
Видео тренинг Все что Вам надо знать о возражениях, чтобы л...
Работа менеджера по продажам рекламы
Менеджер по продажам рекламы занимается продажей рекламных п...
Менеджер по продажам обязанности и функции
Как известно, в отделе продаж, должность менеджера по продаж...
Как привлечь в отель или гостиницу новых клиентов?
Конкуренция в гостиничной отрасли очень высокая, поэтому вла...
Как организовать систему скидок в своем магазине
Слово «скидки» приманивает покупателей, как дудочка из извес...

Сайт в социальных сетях

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*


*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>