Странно, что начинающие продавцы пугаются, если приходится работать с возражениями, но к тому, что клиенты просто бросают трубку, уходят и вообще ведут себя пассивно, закрыто, подготовлены в полной мере. В случае возражений продажа не заканчивается, в дело входит особая техника … Читать далее
20,637 просмотров всего / 6 просмотров сегодня
У большинства менеджеров по продажам, которые пытаются назначать встречи с клиентами, задаются одним и тем же вопросом: — как организовать встречу с потенциальным клиентом, в случае если этот клиент не выражает явного желания встретиться? В таком случае, стоит задуматься вот … Читать далее
15,935 просмотров всего / 7 просмотров сегодня
Весь дистрибуционный бизнес построен на использовании активных продаж. Как известно, активные продажи это самостоятельный поиск менеджером представителя компании клиента, проведения с ним переговоров и заключения сделки. Одной из самых неприятных вещей во время проведения переговоров для любого менеджера являются возражения … Читать далее
7,691 просмотров всего / 4 просмотров сегодня
Наличие у потенциального клиента возражений уже является признаком того, что беседа движется в нужном направлении. Продавцу на этом этапе нужно постараться закрепить и развить успех. Первая победа уже одержана: клиент высказал свою заинтересованность, поделившись своими сомнениями. Главное – не перепутать … Читать далее
28,515 просмотров всего / 5 просмотров сегодня
Набирая телефонный номер потенциального контрагента, с которым необходимо наладить контакт, следует помнить о том, что в любой момент времени человек выполняет какие-то действия, на которых концентрируется большая часть его внимания. Никто не будет сидеть, сложа руки, ожидая вашего звонка, а … Читать далее
122,065 просмотров всего / 33 просмотров сегодня
При проведении деловых переговоров часто именно стоимость товаров или услуг становится камнем преткновения. Начинающий менеджер активных продаж не может найти общий язык с клиентами. Есть некоторое количество работающих техник, помогающих довольно часто преодолевать нарекания и возражения клиентов. Активные продажи не … Читать далее
29,277 просмотров всего / 6 просмотров сегодня
С какими возражениями встречаетесь Вы, продавая по телефону? Одно из возражений, которое Вы часто слышите от клиентов связано с ценой: «Дорого», «Высокие цены» и т.д. Что Вы делаете, услышав его? Как рыночный торговец начинаете нахваливать качество Вашего товара или услуги? … Читать далее
23,131 просмотров всего / 5 просмотров сегодня
Loading ... Loading ... Loading ...