Сотрудник в должности менеджера по продажам  должен владеть навыками работы с клиентами и соответствующей документацией, а также обязан превосходно разбираться в нюансах продаваемых товаров или услуг. Устроиться на должность менеджера…

  Активных продажи всегда включают несколько этапов: поиск ЛПР (представителя компании-заказчика), процесс убеждения его в необходимости личной встречи, саму встречу, на которой происходит обсуждение предложений, условий и собственно…

Метод активных продаж по телефону долгое время не признавался ведущими маркетологами мира. Однако в последние годы популярность холодных звонков растет с неумолимой скоростью, несмотря на то, что и…

  Казалось бы, что за странный вопрос – как понравиться потенциальному клиенту по телефону? Но если разобраться, то вопрос окажется далеко не странным, а знание ответа на него…

Тема имиджа всегда была и будет важна. В этой статье будет несколько советов, какой стиль и имидж менеджера наиболее благоприятен для активных продаж и просто приятного человека. В…

Обычно на практике «продажники» чаще всего используют следующие приемы, стимулирующие к принятию решения о поставке: Прямое завершение. При использовании данного приема менеджер по продажам предлагает перейти к следующему…

С какими возражениями встречаетесь Вы, продавая по телефону? Одно из возражений, которое Вы часто слышите от клиентов связано с ценой: «Дорого», «Высокие цены» и т.д. Что Вы делаете,…

У каких сотрудников «разрабатываемого» предприятия Вы можете получить информацию необходимую для оценки его потенциала? Во-первых, ее можно получить у снабженца или лица, принимающего решения (ЛПР) о закупке. Зачастую…