Странно, что начинающие продавцы пугаются, если приходится работать с возражениями, но к тому, что клиенты просто бросают трубку, уходят и вообще ведут себя пассивно, закрыто, подготовлены в полной…

Личная встреча – замечательная альтернатива переписке и телефонному звонку. Она действует намного эффективней. В большинстве случаев сделка совершается, если продавцу удается договориться с потенциальным покупателем. Как правильно назначить…

Умение продавать – это единственное, что отличает настоящего продавца от обычного кассира. Воспитать в себе это умение непросто. Активные продажи предполагают контакт с клиентом. В идеале, переговоры должны…

Холодные звонки – распространенный, но все еще действенный способ привлечения новых клиентов. Многие люди совершают множество ошибок на ровном месте. Те кто работал с сотрудниками call-центра и составлял…

Продажи словом. Как продавать при каждом звонке и встрече с клиентом? Пошаговая инструкция для: — владельцев бизнеса, — менеджеров по продажам, — консультантов и дистрибьюторов, которая быстро привлечет…

Есть очень простая техника самонастроя: в тот момент, когда вы подняли трубку для того позвонить клиенту поймайте себя на мысли, которая возникла в Вашем уме в этот момент….

Обычно стратегию поведения при налаживании контакта с потенциальным клиентом рекомендуют выбирать в зависимости от типа клиента. В жизни такой подход сопряжён с рядом сложностей. Давайте для начала посмотрим,…

Всё, как обычно, начинается с приветствия. Избегайте банальностей и длинных шаблонных фраз. Полностью отказываться от стандартных фраз не стоит. Всё-таки многие из них являются показателем вежливости либо профессионализма…