Сложные продажи, характеризующиеся длительным циклом работы с клиентом (2 встречи и более), высокой стоимость продукта или услуги и соответственно другими законами принятия решения клиентом.
Читать статью Что такое длинные продажи
Вам также может быть интересно
Вы должны помнить, что ЛПР – это не тот человек, который ведёт переговоры с
Странно, что начинающие продавцы пугаются, если приходится работать с возражениями, но к тому, что
Для успешной деятельности, особенно в сфере продаж, очень важно ставить правильные разумные цели и
Всё, как обычно, начинается с приветствия. Избегайте банальностей и длинных шаблонных фраз. Полностью отказываться
Видео тренинг Все что Вам надо знать о возражениях, чтобы легко и убедительно продавать
Мы начнем этот урок с истории из практики. Один наш клиент, владеющий типографией, обратился