Психология для активных продаж

Психология для активных продажПри проведении деловых переговоров очень часто случаются такие ситуации, в которых цена услуги или же товара становится препятствием для их успешного завершения. Не так давно работающему менеджеру довольно трудно будет находить общий язык с клиентами компании. Но в настоящее время известны несколько интересных методов, которые легко помогут избежать ответственному работнику возражений клиентов.

Активная продажа вовсе не значит, что продавец запросто сможет загнать в угол потенциального покупателя. Абсолютно каждый такой работник в своем распоряжении имеет достаточно большой ценовой диапазон, именно по этой причине он может предлагать ему ту или иную стоимость, а клиент уже сам для себя решит, что ему лучше выбрать. Полностью неправильным утверждением считается то, что наиболее низкая цена — это самый лучший вариант для успешной сделки.

Не стоит особое внимание уделять именно стоимости товара. Большинство клиентов покупают товар у тех продавцов, которые им симпатичны. Для того, чтобы все холодные звонки были эффективными, продавцу следует научиться внимательно слушать и понимать своего собеседника. 70 процентов времени говорит потенциальный покупатель, и только 30 процентов времени должен будет говорить продавец. Обязательно следует провоцировать клиента задавать как можно больше вопросов по товару или услуге. Чем больше от собеседника продавец сможет получить информации — тем эффективнее будет проходить весь разговор.

При приведении определенных примеров собеседник лучше всего воспримет информацию. Нужно стараться как можно больше визуализировать конкретный продукт. Дать понять клиенту его значимость – это отличный прием. Поверьте, результаты не заставят долго ждать!

Постоянно растущая конкуренция заставляет компании быть максимально гибкими, оригинальными и оперативными. Если вас волнуют вопросы развития вашего бизнеса, новые источники заработка и роста, оптимизация бизнес процессов, то здесь ответят на все ваши вопросы.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

:) :D :( :o 8O :? 8) :lol: :x :P :oops: :cry: :evil: :twisted: :roll: :wink: :!: :?: :idea: :arrow: :| :mrgreen: