Управление временем в продажах

Система управления временемЭтапы активных продаж состоят из хорошо структурированных процессов. Поэтому организованная система управления временем это весьма важный элемент системного подхода в продажах. Применение методов управления временем позволит менеджеру продаж на порядок увеличить личную эффективность.

Существует достаточно много систем тайм-менеджмента (СТМ) или как еще её называют: система управления рабочим временем. Они отличаются глубиной регламентации, подробностью планирования и способами управления приоритетами для отдельных задач. Однако выбрать СТМ, подходящую именно Вам, совсем не сложно. Просто изучите описание этих систем и решите, какая из них Вам наиболее понятна и не потребует много усилий для применения. Главное условие при выборе: СТМ должна быть настолько проста для Вас, чтобы не вызывать у Вас чувство дискомфорта от постоянного её применения.

Перечислим четыре базовые системы управления реального времени:
— GTD Дэвида Аллена (Getting Things Done – Достижение Целей);
— «Система управления временем Бенджамина Франклина» Стивена Кои;
— Time Power (Энергия Времени) Брайана Трейси;
— TMIO Джулии Моргенштерн (Time Management from the Inside Out – Управление Временем Изнутри).

Найти подробную информацию по любой из этих систем не составит никакого труда, поэтому не будем здесь рассматривать их особенности. Отличия этих СТМ сводятся к принципам выбора приоритетов для работы и степени формализации действий. Все остальные системы управления реального времени так или иначе основываются на принципах или отдельных элементах вышеназванных систем.

Основной результат применения СТМ – это преодоление многозадачности. Человеческий интеллект плохо приспособлен к одновременной обработке информации в несколько потоков. Когда перед менеджером продаж стоит с десяток первоочередных задач, его внимание всё время переключается с одной на другую на полпути от её решения. Система управления рабочим временем просто позволяет сконцентрироваться на одном задании и выполнить его наиболее удобным для Вас способом. Своевременно решая наиболее приоритетные задачи, мы не только получаем дополнительное время, но и повышаем уровень удовлетворения от своей работы и психологического комфорта.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

:) :D :( :o 8O :? 8) :lol: :x :P :oops: :cry: :evil: :twisted: :roll: :wink: :!: :?: :idea: :arrow: :| :mrgreen: