Способы продажи недвижимости

Способы продать недвижимость

Рынок недвижимости хороший способ сохранить деньги, даже в неспокойные, в финансовом отношении, времена. Однако, и в таких условиях возможно найти новые способы продать недвижимость. Обычно покупатели бывают двух типов:

  • Те, кто желает приобрести недвижимость, но по привлекательной цене и ждут скидок;
  • И те, кто имеет инвестиционный капитал и не желают терять время.

Категории покупателей недвижимости

Не только частный инвестор эксклюзивной недвижимости в Москве, но и обычный покупатель жилья отдаст предпочтение профессиональным услугам. И обратится в ту компанию по недвижимости, где помогут найти правильное решение. Среди целевой аудитории, которая приобретает недвижимость можно выделить несколько категорий покупателей, которые преследуют следующие цели:

  1. Вложить средства в недвижимость, то есть инвестировать в недвижимость (поскольку купленную квартиру можно, если не продать дороже, то сдавать в аренду, получая от этого прибыль. Это достаточно консервативный, проверенный временем, способ вложения средств);
  2. Улучшить жилищные условия (К примеру, есть двухкомнатная квартира, назрела необходимость расширить жилую площадь и приобрести трехкомнатную);
  3. Разъехаться (родители, желающие разъехаться со своими, уже взрослыми детьми, помогают им материально, внося определенную сумму денег);
  4. Раньше инвестировали в аренду жилья, теперь желают приобрести собственное жилье;
  5. Приобретение недвижимости, переезжая в другой регион (к примеру, в связи со сменой места работы и, соответственно, места жительства).

В трудные времена, некоторые категории клиентов отпадают, выжидая более стабильные условия инвестиции в недвижимость. Поэтому, чтобы удачно продать недвижимость следует внимательно искать клиентов в целевых сегментах.

Путь клиента к сделке

Как известно, в современном мире путь клиента к совершению сделки состоит из нескольких этапов:

Способы продать недвижимость
Совершение сделки настоящее искусство
  • Контактная поверхность (Клиент узнает о компании из различных источников и начинает знакомиться с компанией)
  • Клиент интересуется предложениями выбранной компании (Однако следует понимать, что в современном мире обилия и доступности информации, клиент, естественно, будет выбирать услугу среди нескольких объектов)

Эффективные способы продать недвижимость

На рынке недвижимости категорически нельзя давить на клиента и даже при завершении сделки давать ему свободу выбора и возможность сравнить и подумать.

В современных продажах продавец, это друг и консультант. Важна не сделка любой ценой, а установление продолжительных фундаментальных отношений. Главное оставить о себе хорошее впечатление. Продавец берет на себя роль искреннего и правдивого эксперта. Генерация потока отложенных продаж – вот главный способ как эффективно продать недвижимость.

Способы продать недвижимость
Продавец берет на себя роль искреннего и правдивого эксперта

При работе с клиентами следует использовать как эффективные каналы коммуникации (личная встреча, телефонный звонок), так и неэффективные – почта, социальные сети, различные мессенджеры.

Лояльная работа с клиентами выстроена не на давлении, а на генерации потока отложенных продаж. Следует сначала оптимизировать продажи, и, лишь потом вливать новых клиентов.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

:) :D :( :o 8O :? 8) :lol: :x :P :oops: :cry: :evil: :twisted: :roll: :wink: :!: :?: :idea: :arrow: :| :mrgreen: