Почему Linkedln Navigator выгоден для маркетинга

Социальная сеть LinkedIn предлагает зарегистрированным пользователям создавать и поддерживать список деловых контактов. Контакты могут быть приглашены как из сайта, так и извне, однако LinkedIn требует предварительного знакомства с контактами. В случае, когда пользователь не имеет прямой связи с контактом, он может быть представленным через другой контакт.

Пользователи LinkedIn могут использовать список контактов в различных целях:

  • публиковать профессиональные резюме  и осуществлять поиск работы;
  • рекомендовать и быть рекомендованными;
  • публиковать вакансии;
  • создавать группы по интересам.
страница dв сети Linkedln
На изображении личный кабинет. В меню справа находятся дополнительные возможности коммуникации лидов.

LinkedIn Sales Navigator (навигатор продаж LinkedIn)  предлагает маркетологам большую возможность улучшить свой контент и коммуникацию с клиентами. Маркетологи, так же, как и торговые представители, могут использовать мощные поисковые функции Sales Nav для поиска, охвата и взаимодействия со своей аудиторией. Да, это будет не так масштабно, как SEO-кампания с ключевыми словами или ретаргетингом рекламы. Но для некоторых видов маркетинга, включая контент, Sales Nav является ценным дополнением к маркетинговому инструментарию.

Как маркетолог, вы можете использовать LinkedIn Sales Navigator для решения следующих задач:.

  • Поиска нишевых лидеров мысли для маркетинга влияния
  • Создания кампаний для эффективной обратной связи с клиентами
  • Увеличения охвата контента

TeamLink предоставляет расширенный поиск, сохранение списка лидов, что обязательно пригодиться для оптимизации e-mail рассылки и распространения контента.  

LinkedIn Sales Navigator может помочь в поиске новых способов взаимодействия с вашей аудиторией.

На сегодняшний день LinkedIn Sales Navigator даёт возможность организациям находить лидов еще более эффективно. Начнём с того, что вы можете пользоваться в этой сети как платной, так и бесплатной версией. LinkedIn Sales Navigator относится именно к платной услуге для эффективных продаж. Существуют разные лицензии, которые могут использовать рекрутеры, соискатели и профессионалы. К недавнему времени появилась еще одна для торговых представителей.

Иными словами, этот инструмент позволит вам управлять продажами, а также у вас будет возможность более эффективно подключиться к обширной сети LinkedIn, и как результат заключить большое количество сделок. Стоит заметить, что LinkedIn Sales Navigator имеет впечатляющие функции premium класса. Существует три вида подписки: Professional, Team и Enterprise.

Возможности по подписке профессионал.

контент-маркетинг

Итак, как вы можете использовать Sales Nav (инструмент, которым, скорее всего, уже пользуется ваша команда продаж) для контент-маркетинга?
Вот три способа сделать это:

1. Найдите нишевых лидеров мысли для маркетинга влияния

Наиболее распространенный подход, который используют маркетологи для поиска влиятельных лиц для B2B-маркетинга, довольно прост: используйте платформы, такие как BuzzSumo и Ahrefs, чтобы увидеть популярный у пользователей бизнес-контент, а затем обратитесь к авторам этих статей и сообщений.
Но такой подход может быть ограничивающим. Успешная акция не всегда говорит о лидерстве в отрасли, да и найти авторов может быть трудно.
Почему бы не начать с самих влиятельных людей?
В LinkedIn Sales Navigator вы можете использовать расширенные фильтры для быстрого поиска лидеров в своей нише или для конкретной тематики. Среди продвинутых фильтров, которые будут особенно хорошо работать для маркетинга влияния, есть следующие:

  • Членство в группе

  • Лиды, упомянутые в новостях

  • Лиды с недавней активностью LinkedIn

  • Ключевые слова опубликованного контента

  • Профессиональный опыт

Как только у вас будет сохранен список интересных лидеров, найдите время, чтобы просмотреть их деятельность в LinkedIn. Добавьте в закладки их наиболее релевантную статью, чтобы использовать ее в следующем посте в качестве цитаты. Затем экспортируйте их электронную почту или подключитесь непосредственно к LinkedIn с InMail, чтобы сообщить им о цитировании их статьи и спросить, заинтересованы ли они в продолжении сотрудничества.

2. Создание лучших обратных кампаний

Одна из самых трудоемких частей контент-маркетинга — это создание обратных ссылок: вы должны найти соответствующие домены и блоги, найти лучшую точку контакта и т. д. Опять же, BuzzSumo, Ahrefs и Moz отлично подходят для запуска процесса создания обратной связи.
С помощью Sales Nav вы можете отфильтровать людей, которые будут принимать решения относительно редакционного календаря и гостевых постов. Для фильтров используйте следующие:
Название: ищите менеджеров по цифровому маркетингу, онлайн-редакторов, а в некоторых случаях и директоров по маркетингу.
Ключевое слово опубликованного контента: попробуйте сузить поиск по тем, кто упомянул гостевой пост на LinkedIn.
С помощью полученного списка вы можете извлечь их электронные письма, чтобы перейти на общение напрямую. Моя рекомендация при питчинге: не торопитесь; ссылайтесь на их недавний контент и добавляйте его в LinkedIn.

3. Увеличьте охват вашего самого привлекательного контента

Контент-маркетинг — это не только входящий контент; вы также можете использовать сообщения для создания более убедительных исходящих сообщений электронной почты для продвижения проектов.
Да, это означает отправку “холодных” электронных писем, но исходящий маркетинг может пройти долгий путь, если вы отправляете ценный контент целевой аудитории.

Шаг 1: сделайте отдельные списки интересов. Организуйте свои списки по интересам, названию, местоположению, отрасли.
Шаг 2: сопоставьте свой контент со списками интересов. Вы также можете создавать контент, соответствующий вашим спискам ниш.
Шаг 3: отправляйте исходящие электронные письма. Активно используйте электронную маркетинговую платформу для отправки персонализированных электронных писем и рассылки.
Исходящий трафик не превзойдет входящий, но он должен стать ценным дополнением к вашим маркетинговым усилиям.

Ценность органического контента

Если вы пойдете по этому пути для контент-маркетинга, это не значит, что вы можете массово начать “холодную” рассылку. Вам нужно будет принять меры, чтобы сохранить процесс продаж и продвижения естественным, человеческим, не лишенным эмоций, чтобы получить максимальную отдачу от LinkedIn Sales Navigator.
Вот несколько заключительных советов по продвижению:

  • Отправляйте запросы на подключение перспективным лидам.
  • Сузьте свои списки настолько, насколько это возможно.
  • Адаптируйте свои сообщения к людям, с которыми вы контактируете.

Для маркетологов Sales Nav расширяет уже имеющиеся возможности.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

:) :D :( :o 8O :? 8) :lol: :x :P :oops: :cry: :evil: :twisted: :roll: :wink: :!: :?: :idea: :arrow: :| :mrgreen: